目前嬰幼兒濕巾的市場滲透率只有 25%左右。在未來的 10-20 年內(nèi)，國內(nèi)嬰兒用濕巾將顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展前景，市場滲透率逐年提升，參考?xì)W美發(fā)達(dá)國家的發(fā)展水平，未來中國嬰幼兒濕巾的市場滲透率將超過50%。可見嬰兒用濕巾的市場是呈不斷上升的發(fā)展趨勢啊!

　　1.市場規(guī)模

　　嬰幼兒濕巾市場容量將呈現(xiàn)逐漸擴(kuò)大趨勢，隨著衛(wèi)生保健意識(shí)提高，嬰兒群體的應(yīng)用不斷增多，2009 年市場容量為 86 億片，2010 年達(dá)到 102 億片，2011 年市場容量達(dá)到 123 億片，2012 年市場容量為 146 億，2013 年為 166 億片，2014 年為 190 億片，2015 年預(yù)計(jì)將超過 225億片。幫寶適、好奇、媽咪寶貝、強(qiáng)生、愛護(hù)、貝親等，這些耳熟能詳?shù)拿�牌，大家之所以�?duì)他們熟悉，要么是因?yàn)榧埬蜓潱�要么是嬰幼兒洗護(hù)，但他們都有嬰幼兒濕巾產(chǎn)品。通過中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的觀察，當(dāng)紙尿褲和嬰兒洗護(hù)品牌的現(xiàn)有產(chǎn)品的市場做成熟后，它們最有可能進(jìn)入濕巾領(lǐng)域。

　　中國嬰童研究中心統(tǒng)計(jì)了50 個(gè)品牌的熱銷濕巾的零售單價(jià)，每片濕巾平均為 0.12 元/片， 按照2015 年的消費(fèi)數(shù)量來統(tǒng)計(jì)，220 億片的消費(fèi)總額為26.4 億元，因此，目前我國嬰幼兒濕巾市場的總?cè)萘看蠹s為 25-30 億。

　　2.消費(fèi)人群

　　雖然使用嬰幼兒濕巾的主要群體是 0-3 歲孩子，但中國 36 個(gè)省市自治區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、受教育水平、城市化程度、生活習(xí)慣等方面存在較大差異， 決定了每個(gè)省區(qū)市的嬰幼兒消費(fèi)有較大差異。

　　不同城市嬰幼兒濕巾的消費(fèi)水平不一樣，中國嬰童網(wǎng)研究得出一線城市嬰幼兒濕巾市場滲透率在 60%左右，是嬰幼兒濕巾消費(fèi)的主力軍，同一層次的南方城市比北方城市高 5-10 個(gè)百分點(diǎn)，沿海城市比內(nèi)地城市高 5-10 個(gè)百分點(diǎn)，嬰幼兒濕巾在區(qū)縣平均市場滲透率為 18%，沿海發(fā)達(dá)城市的區(qū)縣與二線城市接近，甚至更高，比如蘇州昆山(縣級(jí)市)，沿海省市的農(nóng)村滲透率在 12%左右，中西部農(nóng)村滲透率低于 5%。

　　3.購買渠道

　　嬰幼兒濕巾消費(fèi)渠道變化較大，十年前購買嬰兒濕巾的主要方式是商超和日用百貨，而今天最主要的渠道成了母嬰店和電商平臺(tái)。

　　嬰幼兒濕巾主要有四大銷售渠道，母嬰渠道、商超百貨、電商平臺(tái)，日用百貨， 其中母嬰渠道、電商渠道是主要的銷售渠道。從整體消費(fèi)來看， 嬰幼兒濕巾銷售主要以線下為主，并且占比較大。

　　渠道的變化催生了很多新品牌，開辟母嬰渠道和電商渠道顯然要容易很多。因此， 一些新品牌大都是代工生產(chǎn)，線下銷售渠道較弱，銷售渠道以線上為主。線上銷售宣傳速度快，時(shí)間短，見效快，沒有地域限制，但推廣費(fèi)用不低，為達(dá)到銷量目標(biāo)，需要經(jīng)常進(jìn)行多種促銷活動(dòng)。