中嬰網：您好，非常高興采訪到您。作為滋樂品牌方，在您看來，滋樂產品在中國的市場定位是怎樣的?

　　趙京秀：說到滋樂，就要先提到樂天帕斯特。樂天帕斯特一直是韓國乳制品市場的領跑者，擁有自己的純凈牧場 - -江原道牧場，為旗下產品提供新鮮的奶源。同時擁有完善的食品研究所，多年來致力于亞洲幼兒及成人的營養需求研究。為工廠提供了強大的配方技術支持。

　　而WithMom滋樂作為樂天帕斯特工廠的核心產品，配方的方向是致力于改善亞洲人群寶寶腸胃的產品，同時在韓國是暢銷多年高端貴族奶粉，陪伴了無數的幼兒的成長，在中國市場，我們會延續在滋樂韓國市場的市場定位，會不遺余力的使滋樂成長成為深受喜愛的高端貴族奶粉。

　　中嬰網：滋樂進入中國市場后，您對中國市場的期望?接下來的規劃和目標又是什么?

　　趙京秀：滋樂作為韓國幼兒奶粉領域的先行者，我們一直對海外各地的市場感興趣。 眾所周知，中國是目前嬰兒食品行業發展具潛力的國家，我們希望分享和傳播我們的理想以及學習和體驗新的市場。 例如，過去5年中國嬰兒食品在線上銷售渠道的市場滲透率急劇增長，這是我們將密切關注的題目。

　　中國市場具有著無限的潛力和可能，作為同為亞洲人群的鄰國，滋樂產品有著非常明顯的優勢，是專為亞種人群研發的產品，因此在中國市場有著先天的優勢，同時滋樂也是我們在中國重要的事業之一，我們相信在未來，滋樂能夠快速的成長為中國進口奶粉中的佼佼者，我們會為此進行更多的推動活動和支持。

　　中嬰網：黃總，您好！2019年，滋樂通過新政已經一年，滋樂目前狀況如何?

　　黃明：您好，先感謝您對滋樂的關注！滋樂一直以來就秉承著“吸收消化是一切營養基礎”理念來進行產品的配方，2018年新政過后，18年下半年到19年上半年滋樂經過一年的時間對中國市場進行了渠道的布局，基本已經覆蓋了中國進口奶粉銷量的主產區，同時在2019年上半年啟動了“千店百聽”計劃，基本實現了月銷100聽的批300家重點門店，上半年順利完成了預期銷售目標，隨著后續市場的跟進，隨著重點1000家門店的逐步實現，滋樂將會取得進一步的快速增量！

　　中嬰網：這次參加CBME展，滋樂帶來哪些明星產品參展?相比于同類競品有何特色?

　　黃明：這次我們帶來了——滋樂兒童配方奶粉，是滋樂在本次上海CBME展會上的新品。7月23日已在韓國生產完畢，將在8月份到達中國市場。

　　滋樂兒童奶粉延續了滋樂嬰配粉，采用韓國產生牛乳作為主要原料，添加OPO，BB-12，DHA、ARA、膽堿、FOS、GOS等；同時加強鈣鐵鋅，采用MSD工藝制造，不添加白砂糖，相較目前市場中的兒童奶粉來說，是具有較大優勢的產品，有著同類產品中無法比擬的易溶解、好吸收的特性，并在配方的全面性上有著顯著的優勢。

　　同時，滋樂配方羊奶粉也是深受大家的期待產品，純羊奶粉、高達80毫克/100克的乳鐵蛋白含量，BB-12以及益生元組合也延續了滋樂腸道調理的基因，受到了很多客戶的關注，并在展會上提前預定了代理區域。

　　滋樂始終堅持選擇更優質的原料，堅持選擇更科學的配方，堅持選擇更先進的理念。我們正以穩健有力的步伐，一步一個腳印成為乳制品行業實干者，聚焦大單品、全國化布局，全面構建了我們品牌的優勢，以有科技含量的營養產品為人們健康服務。

　　中嬰網：當前，滋樂在市場的表現如何?接下來，滋樂在渠道推廣和品牌宣傳方面又有什么規劃?

　　黃明：滋樂牛奶嬰配粉自去年6月上市銷售以來，在中國進行了快速的市場布局，目前在中國80%的省份建立了銷售體系，同時在京東、天貓等電商平臺專營店進行了布局，為門店銷售增加了新的亮點和增長點，滋樂的銷售量也基本恢復到了注冊制前的銷售高水平。

　　7月份滋樂開始重啟韓國工廠鑒證之旅，批來自河南、安徽的銷售門店已經在本次展會前參與了活動，走進帕斯特工廠，走進韓國超市，深度了解滋樂產品，增強了銷售信心和熱情。同時很快也會在小紅書，抖音，直播等渠道與大家見面，共同打造滋樂多渠道的推廣和宣傳。

　　中嬰網：母嬰產業已開始逐漸成熟，未來一定是少數品牌占有絕大多數市場份額，您怎么看奶粉的未來市場格局?

　　黃明：產業發展到一定程度，少數品牌的集中化是必然趨勢。同時，母嬰行業又有著自身的特殊性：一是消費者的續存期是比較短的，基本2-3年一個周期，需要奶粉企業持續的做好所有功課，內外兼修，才能保持穩定的增長。二是具有針對性、專業性的好產品一定是有市場需求的。