2018年，營養保健品行業呈現出四種顯著特點：

　　一、年輕化，90/95后成為新生代的消費群體；

　　二、爆款化，大單品策略初步見效，品類細分引爆市場需求；

　　三、電商化，線上業務成為行業增長新引擎；

　　四、規范化，國家對保健食品的嚴監管引導營養保健品的價值回歸。

　　母嬰營養食品也呈現了四種發展趨勢：

　　一、用戶需求上，營養食品將從非必須消費品逐步轉變為剛需產品，85后、90后的生育、消費觀念更強。

　　產品上，輔食、營養食品品類在家庭養育消費中越來越被重視，產品覆蓋范圍向全家延伸。

　　渠道上，母嬰實體店仍然是母嬰營養食品銷售的主流渠道，與此同時，渠道出現下沉，更加貼近消費者。

　　服務上，同質化競爭加劇，品類細分+專業化服務越來越成為母嬰營養食品的增長途徑。

　　正是在這樣的產業環境和市場環境之下，安琪紐特走出了一條差異化的成長道路。

　　先，是差異化的產品。酵母是一種神奇的微生物，它是潔凈的人體細胞，特別適合幼兒、孕產婦及老年人，除了富有蛋白、維生素和礦物質，還能實現生物轉化，把無機的鋅轉成有機的酵母鋅。

　　安琪紐特的母公司安琪酵母專注于酵母微生物的研究，是目前亞洲大、全球第三大酵母公司，擁有國家博士后科研工作站、國家認可實驗室，兩次獲得國家科技進步獎，2018年還獲得了全國“質量標桿”獎，和第三屆中國質量獎提名獎。

　　安琪紐特繼承了母公司的衣缽，27年專注于酵母營養和孕嬰童營養，還曾親自參與富硒酵母、酵母蛋白、富營養酵母等國家標準的制定。我們的產品針對生命早期1000天營養，涵蓋孕產婦、幼兒及兒童，除此之外，還有蛋白粉、益生菌等產品線延伸家庭健康消費，特別是益生菌，我們也對其進行了功能細分，比如防腹瀉的、防便秘的等等。

　　其次，是差異化的服務。安琪紐特橫跨嬰童、OTC兩大渠道，成功構建了“以動銷為導向的服務型營銷模式”，以19個大區服務機構、近1000人市場動銷團隊服務全國市場。

　　專業化的培訓和動銷解決方案是我們賦能母嬰店的兩把利器。

　　我們通過育嬰師等資格培訓考試，和店長精英訓練營、營養顧問培訓等員工技能提升培訓，以及消費者教育培訓三個舉措，搭建完整的培訓體系，幫助終端提升營養專業內功。

　　動銷上，我們充分發揮安琪紐特的“動銷六力”，以會員的增值服務、健康快車和醫務推廣形成動銷拉力，再以黃金單品推廣、兒童營養顧問培訓和店長精英訓練營形成動銷推力，共同賦能終端理解營養食品、賣好營養食品。