您好，非常感謝中嬰網(wǎng)的采訪，也很高興在這里和大家分享“加貝愛他/她”品牌的發(fā)展歷程。

　　加貝愛他/她擁有專用營養(yǎng)包13款，孕產(chǎn)婦及乳母專用的營養(yǎng)包6款和普通營養(yǎng)食品3款，隸屬于專門從事母嬰營養(yǎng)食品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷、生產(chǎn)的廣州健辰生物科技有限公司，產(chǎn)品架構(gòu)齊全，橫跨兒童及孕產(chǎn)婦兩大人群，與同類產(chǎn)品及營養(yǎng)食品保健品形成巨大的差異性!

　　加貝愛他“專用營養(yǎng)包是以食物基質(zhì)為基礎(chǔ)，包含了高密度的多種維生素及礦物質(zhì)的輔食營養(yǎng)補(bǔ)充品，配方由中華人民共和國衛(wèi)計(jì)委、全國婦聯(lián)及中國疾病預(yù)防控中心聯(lián)合研制而成。由香港營養(yǎng)與健康管理協(xié)會全程參與產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)監(jiān)制！

　　營養(yǎng)食品的主要作用是治療作用，其次才是預(yù)防和調(diào)理功能。同時母嬰行業(yè)營養(yǎng)食品營銷需要專業(yè)的服務(wù)，廣州健辰公司一直秉承上述理念，以終端推廣為導(dǎo)向，目前已開拓華南，華東、西南及西北市場。

　　從2008年的100多億，到現(xiàn)在的300多億市場規(guī)模，雖然營養(yǎng)食品不如奶粉、紙尿褲等快消品那么火爆，但近年來母嬰營養(yǎng)食品市場的快速發(fā)展是有目共睹的，再加上80后90后父母育兒意識的增強(qiáng)，營養(yǎng)食品越來越受到關(guān)注。

　　在我看來，母嬰營養(yǎng)食品市場的快速發(fā)展有著多方面的原因。

　　先是健康產(chǎn)業(yè)迎來國家動力。

　　十九大報告明確指出，實(shí)施健康中國戰(zhàn)略，大力發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)。這包括了醫(yī)療產(chǎn)品、保健品、營養(yǎng)食品，也包括健康營養(yǎng)咨詢服務(wù)。實(shí)際上，健康產(chǎn)業(yè)是繼IT產(chǎn)業(yè)后又一波全球財(cái)富。

　　2017年7月，國務(wù)院更是印發(fā)了《國民營養(yǎng)計(jì)劃（2017-2030）》，要求大力發(fā)展食物營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)，著力發(fā)展保健食品，營養(yǎng)強(qiáng)化食品，并特別提出了生命早期1000天營養(yǎng)健康行動。對于營養(yǎng)食品滲透率不到20%的中國而言，沒有什么比國家政策規(guī)定更能教育市場。還記得葉酸嗎？國家一紙公文讓全國的婦產(chǎn)科醫(yī)生給孕婦補(bǔ)充葉酸，一夜之間，無人不知，無人不曉。

　　而“生命早期1000天營養(yǎng)健康”在政府層面的確立，更是為嬰兒營養(yǎng)食品打開了市場的大門。

　　其次，二胎政策放開帶來優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體。

　　二胎政策真正的紅利不僅在于每年增長的新生兒數(shù)量，而在于這群“已經(jīng)被教育過的”二胎媽媽對營養(yǎng)食品消費(fèi)有著更深刻的認(rèn)識，有著良好的消費(fèi)基礎(chǔ)。

　　還有奶粉新政“神助攻”。

　　奶粉新政后，奶粉市場將加速品牌化，導(dǎo)致渠道商的奶粉毛利急劇下降。

　　作為毛利較高的產(chǎn)品，營養(yǎng)食品將豐滿門店的利潤結(jié)構(gòu)。越來越多的母嬰門店開始領(lǐng)悟到這一點(diǎn)，著手加碼營養(yǎng)食品。這也是為什么配方注冊制之后，孕營養(yǎng)食品會出現(xiàn)爆發(fā)式增長的一個重要原因。

　　雖然母嬰營養(yǎng)食品市場再次出現(xiàn)快速增長的趨勢，但當(dāng)前市場格局依然較為混亂。由于營養(yǎng)食品行業(yè)門檻較低，母嬰營養(yǎng)食品的品牌數(shù)量十分龐大，現(xiàn)在切蛋糕的人太多了，而且良莠不齊。比如價格問題、廣告宣傳問題、終端推廣的問題；更深層次隊(duì)伍的建設(shè)、產(chǎn)品品類的研發(fā)升級都是亟待解決的。

　　在未來發(fā)展，競爭會越來越激烈，而且在整個母嬰行業(yè)當(dāng)中，從品牌上來說，每年會有一大批的新品牌進(jìn)來，同時也有一大批的人會被洗出去。像我們品牌也是比較年輕，在行業(yè)來說第三個年頭，很多地方需要去完善。

　　加貝愛他/她自上市以來，一直秉承產(chǎn)品質(zhì)量為優(yōu)先的宗旨，專業(yè)專注的為嬰童提供高品質(zhì)營養(yǎng)食品。

　　，加貝愛他/她可以說是全中國營養(yǎng)包系列齊全的品牌。除了本身營養(yǎng)包比較齊全而且是橫跨了兩大人群。原來我是從事醫(yī)藥行業(yè)，所看到的行業(yè)體量大很多，目前母嬰行業(yè)還是小很多，有很多先天的條件，消費(fèi)者使用周期就那么幾年，不像藥品會有很多年。

　　第二，我們作為家做孕產(chǎn)婦營養(yǎng)包的企業(yè)，去年拿到GB-31601的標(biāo)志生產(chǎn)許可證書。

　　第三，我們也是做小分子肽的營養(yǎng)包，目前當(dāng)下小分子肽的產(chǎn)品也是越來越多了。

　　第四個，我們是家在外包裝上注明可以舌下含服的營養(yǎng)食品。目前舌下含服是吸收快的方式。加貝愛他/她從企業(yè)的角度更加注重專業(yè)性，產(chǎn)品的配方到產(chǎn)品的使用，產(chǎn)品的食用搭配以及服用時間的都是有明確標(biāo)注的，我是做醫(yī)藥出來的對于產(chǎn)品的專業(yè)性會更加注重。

　　第五，加貝愛他/她在對外宣傳上敢于說三個月無效退款的營養(yǎng)食品。

　　同時在營銷方面，加貝愛他/她特別注重營銷的專業(yè)性，落地推廣，各個地區(qū)有駐地推廣人員，每個月會去門店做巡店，門店老板及導(dǎo)購的培訓(xùn)。門店的會員微信課堂宣傳；注重終端宣傳，每個推廣員每個月有十場以上的活動，消費(fèi)者營養(yǎng)食品知識的灌輸，終端POP的實(shí)時更新，陳列展示更新，舊批次貨品的處理。幫助門店老板做門店客情維護(hù)，幫助老板做產(chǎn)品管理及活動的配合。每個月有一個主題活動帶動門店的落地銷售。

　　目前加貝愛他/她產(chǎn)品品種除了基礎(chǔ)的營養(yǎng)包外有鈣、鐵、鋅、維生素ABCD、DHA、益生菌、蛋白粉。主要推的還是胃腸道營養(yǎng)食品，我本身學(xué)醫(yī)的專業(yè)角度來說，寶寶的百分之八十以上的病，由胃腸道引起的。胃腸道的健康與免疫能力息息相關(guān)，寶寶的胃腸道正常的話生長發(fā)育沒有問題。我們對外宣傳到的“補(bǔ)、調(diào)、養(yǎng)”，補(bǔ)有維生素B和鋅;調(diào)有益生菌、膳食纖維、清吙寶;養(yǎng)有寶為舒。

　　在產(chǎn)品質(zhì)量把控方面，加貝愛他/她所以的產(chǎn)品都是在金?？倒S生產(chǎn)的。金?？底鳛槟笅胄袠I(yè)知名的工廠，擁有六個生產(chǎn)證書，包括嬰兒營養(yǎng)包、孕產(chǎn)婦營養(yǎng)包、調(diào)制乳粉、輔食、壓片糖果、固體飲料，證書非常齊全；而且工廠擁有政府藥監(jiān)部門認(rèn)證的“第三方檢測資格”，GMP生產(chǎn)車間將來會生產(chǎn)藍(lán)帽子產(chǎn)品。

　　而在產(chǎn)品研發(fā)方面，加貝愛他/她有著專業(yè)的香港研發(fā)團(tuán)隊(duì)。一直秉承產(chǎn)品質(zhì)量為優(yōu)先的宗旨，專業(yè)專注的為嬰童提供高品質(zhì)營養(yǎng)食品。

　　加貝愛他/她將以醫(yī)藥的專業(yè)和態(tài)度來做產(chǎn)品，保證產(chǎn)品品質(zhì)，更加注重品牌宣傳及營銷宣傳推廣。品牌宣傳方面與專業(yè)母嬰媒體中嬰網(wǎng)合作，營銷宣傳注重兩個方面，營銷的專業(yè)性，每個地區(qū)的落地督導(dǎo)，會極力配合母嬰門店的各項(xiàng)活動，每月的主題活動會持續(xù)進(jìn)行，聯(lián)動門店的產(chǎn)品做好落地活動。媽媽培訓(xùn)班，產(chǎn)品及營養(yǎng)方案執(zhí)行等;第二終端的宣傳，POP更新，陳列調(diào)整，門店庫存整理等等。支持門店的宣傳工作。

　　加貝愛他/她將會更好的服務(wù)消費(fèi)者及終端門店，把好的產(chǎn)品，帶給我們愛的孩子!