您好，非常感謝中嬰網的采訪，也很高興在這里和大家分享“加貝愛他/她”品牌的發展歷程。

　　加貝愛他/她擁有專用營養包13款，孕產婦及乳母專用的營養包6款和普通營養食品3款，隸屬于專門從事母嬰營養食品的研發、設計、營銷、生產的廣州健辰生物科技有限公司，產品架構齊全，橫跨兒童及孕產婦兩大人群，與同類產品及營養食品保健品形成巨大的差異性!

　　加貝愛他“專用營養包是以食物基質為基礎，包含了高密度的多種維生素及礦物質的輔食營養補充品，配方由中華人民共和國衛計委、全國婦聯及中國疾病預防控中心聯合研制而成。由香港營養與健康管理協會全程參與產品研發及生產監制！

　　營養食品的主要作用是治療作用，其次才是預防和調理功能。同時母嬰行業營養食品營銷需要專業的服務，廣州健辰公司一直秉承上述理念，以終端推廣為導向，目前已開拓華南，華東、西南及西北市場。

　　從2008年的100多億，到現在的300多億市場規模，雖然營養食品不如奶粉、紙尿褲等快消品那么火爆，但近年來母嬰營養食品市場的快速發展是有目共睹的，再加上80后90后父母育兒意識的增強，營養食品越來越受到關注。

　　在我看來，母嬰營養食品市場的快速發展有著多方面的原因。

　　先是健康產業迎來國家動力。

　　十九大報告明確指出，實施健康中國戰略，大力發展健康產業。這包括了醫療產品、保健品、營養食品，也包括健康營養咨詢服務。實際上，健康產業是繼IT產業后又一波全球財富。

　　2017年7月，國務院更是印發了《國民營養計劃（2017-2030）》，要求大力發展食物營養健康產業，著力發展保健食品，營養強化食品，并特別提出了生命早期1000天營養健康行動。對于營養食品滲透率不到20%的中國而言，沒有什么比國家政策規定更能教育市場。還記得葉酸嗎？國家一紙公文讓全國的婦產科醫生給孕婦補充葉酸，一夜之間，無人不知，無人不曉。

　　而“生命早期1000天營養健康”在政府層面的確立，更是為嬰兒營養食品打開了市場的大門。

　　其次，二胎政策放開帶來優質消費群體。

　　二胎政策真正的紅利不僅在于每年增長的新生兒數量，而在于這群“已經被教育過的”二胎媽媽對營養食品消費有著更深刻的認識，有著良好的消費基礎。

　　還有奶粉新政“神助攻”。

　　奶粉新政后，奶粉市場將加速品牌化，導致渠道商的奶粉毛利急劇下降。

　　作為毛利較高的產品，營養食品將豐滿門店的利潤結構。越來越多的母嬰門店開始領悟到這一點，著手加碼營養食品。這也是為什么配方注冊制之后，孕營養食品會出現爆發式增長的一個重要原因。

　　雖然母嬰營養食品市場再次出現快速增長的趨勢，但當前市場格局依然較為混亂。由于營養食品行業門檻較低，母嬰營養食品的品牌數量十分龐大，現在切蛋糕的人太多了，而且良莠不齊。比如價格問題、廣告宣傳問題、終端推廣的問題；更深層次隊伍的建設、產品品類的研發升級都是亟待解決的。

　　在未來發展，競爭會越來越激烈，而且在整個母嬰行業當中，從品牌上來說，每年會有一大批的新品牌進來，同時也有一大批的人會被洗出去。像我們品牌也是比較年輕，在行業來說第三個年頭，很多地方需要去完善。

　　加貝愛他/她自上市以來，一直秉承產品質量為優先的宗旨，專業專注的為嬰童提供高品質營養食品。

　　，加貝愛他/她可以說是全中國營養包系列齊全的品牌。除了本身營養包比較齊全而且是橫跨了兩大人群。原來我是從事醫藥行業，所看到的行業體量大很多，目前母嬰行業還是小很多，有很多先天的條件，消費者使用周期就那么幾年，不像藥品會有很多年。

　　第二，我們作為家做孕產婦營養包的企業，去年拿到GB-31601的標志生產許可證書。

　　第三，我們也是做小分子肽的營養包，目前當下小分子肽的產品也是越來越多了。

　　第四個，我們是家在外包裝上注明可以舌下含服的營養食品。目前舌下含服是吸收快的方式。加貝愛他/她從企業的角度更加注重專業性，產品的配方到產品的使用，產品的食用搭配以及服用時間的都是有明確標注的，我是做醫藥出來的對于產品的專業性會更加注重。

　　第五，加貝愛他/她在對外宣傳上敢于說三個月無效退款的營養食品。

　　同時在營銷方面，加貝愛他/她特別注重營銷的專業性，落地推廣，各個地區有駐地推廣人員，每個月會去門店做巡店，門店老板及導購的培訓。門店的會員微信課堂宣傳；注重終端宣傳，每個推廣員每個月有十場以上的活動，消費者營養食品知識的灌輸，終端POP的實時更新，陳列展示更新，舊批次貨品的處理。幫助門店老板做門店客情維護，幫助老板做產品管理及活動的配合。每個月有一個主題活動帶動門店的落地銷售。

　　目前加貝愛他/她產品品種除了基礎的營養包外有鈣、鐵、鋅、維生素ABCD、DHA、益生菌、蛋白粉。主要推的還是胃腸道營養食品，我本身學醫的專業角度來說，寶寶的百分之八十以上的病，由胃腸道引起的。胃腸道的健康與免疫能力息息相關，寶寶的胃腸道正常的話生長發育沒有問題。我們對外宣傳到的“補、調、養”，補有維生素B和鋅;調有益生菌、膳食纖維、清吙寶;養有寶為舒。

　　在產品質量把控方面，加貝愛他/她所以的產品都是在金海康工廠生產的。金?？底鳛槟笅胄袠I知名的工廠，擁有六個生產證書，包括嬰兒營養包、孕產婦營養包、調制乳粉、輔食、壓片糖果、固體飲料，證書非常齊全；而且工廠擁有政府藥監部門認證的“第三方檢測資格”，GMP生產車間將來會生產藍帽子產品。

　　而在產品研發方面，加貝愛他/她有著專業的香港研發團隊。一直秉承產品質量為優先的宗旨，專業專注的為嬰童提供高品質營養食品。

　　加貝愛他/她將以醫藥的專業和態度來做產品，保證產品品質，更加注重品牌宣傳及營銷宣傳推廣。品牌宣傳方面與專業母嬰媒體中嬰網合作，營銷宣傳注重兩個方面，營銷的專業性，每個地區的落地督導，會極力配合母嬰門店的各項活動，每月的主題活動會持續進行，聯動門店的產品做好落地活動。媽媽培訓班，產品及營養方案執行等;第二終端的宣傳，POP更新，陳列調整，門店庫存整理等等。支持門店的宣傳工作。

　　加貝愛他/她將會更好的服務消費者及終端門店，把好的產品，帶給我們愛的孩子!