藍河集團是全球純綿羊、純山羊D90生產供應商,是全球家綿羊奶、山羊奶、牛奶全品類幼兒配方奶粉生產品牌商。藍河始終致力于整合全球全產業鏈羊奶資源，為全球寶寶帶來更優質的營養和服務。

　　自2015年上市以來，我們在經過對幼兒奶粉市場、新生代目標客群進行了一系列分析后，為藍河確立了準確的市場定位及發展戰略。

　　藍河，尤其是在羊奶這個新興的品類上，目標就是要做羊奶的品牌，所以會側重在綿羊奶和山羊奶這兩個細分品類上。藍河做羊奶的目的也是把整個體量的提升，為IPO上市的時候打一個基礎。

　　近年來國內羊奶市場發展趨勢非常好，可以說呈現井噴之勢，甚至有專家預計今年將達到100億。羊奶緣何快速升溫?主要源于羊奶粉的一些獨特優勢，比如安全性、好吸收，防過敏等等。其次，還與消費需求升級、營養易吸收等也息息相關，這些因素都為羊奶粉行業發展提供了天時地利的條件。

　　2017年中國乳品行業產值大約是3500億元，羊奶只有50多個億，不到3%，這就說明羊奶的市場空間還很大，就目前的生產加工能力和市場營銷來說，我認為上面沒有天花板的。

　　先，我覺得核心的優勢就是資源優勢。羊奶行業大家都看好，這時候上游的資源反而成為一個決定性的因素。如果你沒有資源，不管怎樣你都是沒有優勢的。在這一塊，藍河是早就有所準備的。這幾年，藍河在全球不斷進行資源布局，掌握了全球70%的綿羊D90脫鹽乳清粉資源，未來不僅能滿足自有品牌的發展需求，還將供應全球市場，進一步推動全球羊奶產業化商業化發展。

　　其次，品質是奶粉賴以生存和不斷發展的基礎，藍河的產品能收到市場和消費者的歡迎，這和我們的產品品質有著絕大的關系。新西蘭對于動物食物的監管非常的嚴格，不僅要檢查產品的品質，連生產車間的空氣都要檢查合格才能進行生產。在2015年產品上市之前，藍河早早的與CCN中商共同打造全程可視化質量追溯系統項目，力求讓消費者親眼見證每一罐羊奶粉從牧場到餐桌的每一個環節。在藍河與中商共同打造的質量追溯體系中，消費者不僅能查到每罐奶粉的幸福出生證，從收奶到、灌裝時間、出口進口的相關證書都能一覽無余，中國消費者身臨其境地感受到藍河奶源的純凈、安全，以及嚴苛的品質管控。

　　后，持續多樣化的品牌推廣支持、獨特的動銷方式、專業的服務體系為經銷商、門店保駕護航，幫助他們解決各個市場出現的問題。嚴格控貨、規范管理，禁止經銷商所代理的區域發生竄貨、低價現象產生，努力為藍河合作伙伴營造一個更持續更健康的經營環境!

　　目前藍河在全國，除了西藏、還有臺灣地區之外，都已基本實現全覆蓋了。從整體市場的分布來看，偏二、三、四線城市。一線城市的話，像上海、廣州、深圳等，目前我們做的還不是很好，但一般的省會、地級市都沒有問題。

　　目前，藍河的銷售情況還是比較不錯的。從大的省份排名來看，浙江、四川、湖南、湖北、安徽、山東、江蘇這些地區排名比較靠前。

　　先，我不把微商視為新零售。我認為真正的新零售是依托線下，通過線上去引流，去服務線下;線下做體驗，線上來獲客。然后在線下的過程中，通過顧客與社交圈的打通，讓他實現裂變，這才是真正的閉環。

　　藍河現在要做的，就是真正的新零售。讓實體門店可以參與，讓所有的消費者可以參與，他又有微商的裂變，又有門店的體驗，又有線上的引流。

　　2018年，我們今年的目標是銷售量達到4000噸。4000噸在我們的營業額計算的話，是6個多億，因為我們是以低的進價來計算的。

　　明年，則計劃達到8000噸。會用新零售做一個爆發點，線下的部分會從目前的小型門店，慢慢的去覆蓋區域連鎖，全國性連鎖。團隊上我們大概會實現翻番的增加，比如我們目前是300個員工，明年預計增加至600人。同時我們還會加大品牌傳播的力度，讓更多消費者了解、認可藍河。