你好，也很高興能夠接受中嬰網的采訪。 隨著中國經濟不斷發展，居民物質財富不斷增長，居民自身的健康問題越來越受到重視，在國家“十三五”規劃綱要中，單列“推進健康中國建設”一章，將健康上升至國家戰略層面，大健康產業將成為繼汽車、房地產、IT和互聯網產業后的第五波財富浪潮，其中也包括了母嬰營養食品產業。

　　但目前整個母嬰營養食品市場卻魚龍混雜，各種不規范的產品仍然充斥市場。為此，國家實施新《食品安全法》。以高要求、高標準來規范母嬰營養食品行業，用越來越嚴格的監管政策提高母嬰營養食品行業的門檻，進一步規范了母嬰營養食品市場，保障了母嬰營養食品的合法身份。

　　在我看來，不斷完善的國家法規政策，有利于營養食品市場的過濾，改變現有的營養食品市場格局。而這對于齊志商貿來說卻是一次機遇，我們選擇的每一款產品都嚴格遵守國家的法律法規。所以，日益嚴格的國家法規政策會進一步推動齊志商貿乃至整個贛州營養食品的發展。

　　談到牛初乳，就不能不提培芝。培芝品牌創始于1904年， 是世界健康食品的領軍先鋒。培芝公司依靠得天獨厚的乳品奶源和技術優勢，在功能性乳品行業發揮著越來越重要的品牌影響力，培芝牛初乳產品更是成為世界牛初乳行業的標桿。

　　1999年，培芝公司帶著其牛初乳進入中國市場，在中國率先提出“牛初乳”免疫抗病的健康生活概念。通過十多年的不懈努力，我們培芝品牌已經發展成為中國牛初乳行業的知名品牌，深受營養專家、渠道商和消費者的高度信賴與贊譽。所以選擇行業的標桿與齊志商貿合作，既是緣分，也是我們的榮幸。

　　在“立足贛州、走出贛州”的路上，齊志商貿需要更多合作伙伴的參與。培芝正如我之前所說，有著優越的背景實力和品牌服務，對我們來說是很好的選擇。

　　培芝從進入齊志商貿第三事業部以來，一直是我們的主推產品，也是公司營養食品類的龍頭產品，我們按著自己的節奏，致力于成為整個贛州區域的免疫力的領頭產品。

　　齊志商貿在贛州跟很多門店、廠家有合作關系，有一定的信譽基礎。在當地市場大家彼此都很了解，靠的是信譽，靠的是服務。我們不需要像其他平臺那樣另辟蹊徑，只需要夯實現有的基礎，把內部理順了，對于現有的合作伙伴來說，就已經能產生巨大的推動作用。如何把服務做得更精，把品牌做得更大，如何幫助廠家樹立好品牌，才是我們當前發展的重中之重。

　　在我看來，先是培芝的品牌影響力和口碑帶動了產品的銷售。我們也是利用培芝品牌文化以及迎合消費者需求的賣點獲得消費者的支持從而終實現購買行為。

　　同時，改變以往單純借多場次的買贈促銷、夸大宣傳來提升銷量等等以“主題活動”為主的造勢戰術，通過健康講座、社區推廣、口碑宣傳、案例營銷等策略，吸引眼球，吸引公眾注意力，營造市場氛圍，再輔助以合理的優惠政策，終帶動銷售。

　　重要的是，強化售后服務的功能。要變以往的口頭承諾為實際行動，由專業人員針對已購買產品的消費者，定期的以電話或上門形式回訪。加強產品的信心，并借此培育忠誠消費者群體，從而提高產品的口碑及美譽度、加強對老客戶的情感維系，并終實現老客戶的重復購買。還要多做一些科學的觀念教育，以及落地的體驗分享，一步一步的扎實自己的地位。

　　培芝的產品品類非常豐富，有乳鐵蛋白、牛初乳、乳清蛋白粉、乳糖酶、DHA等，而且每個品類都代表各自的特點。

　　就拿目前比較火的乳鐵蛋白來分析，它的賣點既合法又突出。培芝乳鐵蛋白調制乳粉是優質蛋白之一，牛奶蛋白含量達到71%，并且符合國家規范“營養補充劑乳鐵蛋白添加量每100克不超過100毫克的高添加”，產品包裝260克，高于同行產品，還有配料表：濃縮乳清蛋白，全脂奶粉，脫脂奶粉，低聚半乳糖，乳鐵蛋白(優質成分高于同行任何一款)。

　　培芝的產品屬于調制乳粉，而非“固體飲料”，國家法規規定固體飲料不允許添加任何的乳鐵蛋白。而且培芝還額外還添加了活性免疫球蛋白IGG，屬于雙免疫蛋白，所以培芝產品不管從品牌力，安全性，以及價值比，都是備受顧客喜愛。

　　不管是培芝還是Puractive專加科漢森，我們的銷售復銷率都是非常高的，在整個贛州地區每個月的市場份額在逐步加大，我們一直秉承科學的引導和教育來推進它們的發展，整體來說對于這兩個品牌的產品，不管是質量、品牌力還是帶給消費者實質的幫助，我們有足夠的信心做好、做強。

　　在增加培芝、Puractive專加銷量、進一步擴大市場份額上，我們做了具體的戰略規劃，大概是分成幾個步驟：

　　先，我們將在贛州大力推廣中小型的媽媽班。以教育消費者為主導，讓消費者能夠清楚的明白、理解她所購買的培芝和Puractive專加的產品是什么？有什么好處？會給家庭以及寶寶的未來帶來什么樣的改變？

　　同時，樹立消費者的品牌認知意識。讓贛州消費者逐漸更加注重產品品質，講究品牌消費。認知并使用培芝和Puractive專加的優質產品，強化贛州消費者對培芝和Puractive專加的信心，提升培芝和Puractive專加的競爭力。

　　對于導購，特別是優秀的導購，會更加重視培養他們的專業知識特訓以及銷售技巧的特訓。我們會輪流進行一些小規模的微課、模擬銷售演練、以及打造更多樂于分享的人群，讓整個行業相信營養的力量。

　　接下來，齊志商貿會繼續深入的加強跟百兒安公司的合作，合作共贏。我們將一如既往地踐行這一價值觀，將我們融入到社會發展的潮流中，為社會提供性價比優的產品，倡導和弘揚先進的企業文化，大限度地提高經濟效益和社會效益，在把企業做大做強中，為社會創造更大的財富。

　　齊志商貿攜手百兒安分享一流的產品，一流的品牌，一流的效益，一流的企業形象，一流的發展速度，一流的員工隊伍，一流的企業管理，一流的科學技術。我也衷心的希望，未來我們能夠一起向著這一目標而努力。