你好，很榮幸接受中嬰網的采訪，我們上海祥同科技股份有限公司這次將攜旗下核心品牌樂客友聯、貝諾督諾和祥同亮相CBME，希望能給市場帶來全新的形象以及產品。

　　正如你所說，目前童鞋行業競爭日益激烈，但整個市場同樣處于群龍無階段，從另一方面看，這說明童鞋市場百花齊放，百家爭鳴的良好態勢，同時也說明，傳統品牌在面對新品牌的市場沖擊時，存在著準備不足、模式傳統，從而迅速被搶占市場的情況。

　　我們樂客友聯品牌，即將在2019年迎來品牌的10周年慶，公司也一直穩步前行，在各渠道都在進行真正適合自身的布局，直營渠道，傳統批銷渠道和電商渠道都已經基本完成預期布局，而且已經逐漸進入高速增長階段。

　　2018年，公司對后期品牌以及產品做出了清晰定位區隔，我們將在各個重點渠道分品牌發力。關于市場定位，在目前童鞋主力消費人群進入90后一代的大前提下，我們通過自身直營、電商渠道做了大量的調研活動，發現在85后以及90后媽媽們的眼中，樂客友聯品牌是超高性價比的時尚兒童機能鞋，這和我們自身“時尚”“高性價比”“健康”的市場定位完全吻合，樂客友聯的slogan就是“一腳踏入新世界”，我們希望給予的，是從寶寶步開始的呵護。

　　本次參加CBME我們帶來了旗下三大品牌的2019春季新品，是祥同公司全面升級后的3.0版本機能鞋類商品，也是公司產品研發設計部門經過若干月大量的市場調研，與百余位會員媽媽溝通，并同步結合2019國際時尚色彩打造而成，這些新品主要有四個特點：

　　一、鞋底更輕：本季產品較比過往商品選用了更加輕盈的鞋底材質，讓寶寶穿著更舒適；

　　二、技術更新：本季產品引入了大量如5D面料，防濺水等等全新工藝以及面料；

　　三、設計更時尚：我們的設計師團隊綜合了大量國際潮流色彩，使本季產品更具有春意，同時又不缺乏動感；

　　四、質量更優：2018年公司品控全面升級，嚴格把好質量關，從每一寸的原材料檢測開始，杜絕任何有可能出現的品質問題，保證提供給消費者的是經過重重檢測的高品質商品。

　　同質化，其實不單單存在于童鞋行業，針對此類局面，我們認為，創新才是出路，拿來主義后再壓低成本從而只求神似的設計理念，并非真正品牌所為。

　　我們祥同公司，先會對旗下品牌做出細分，先從公司內部杜絕同質化，旗下的三大品牌對其客群、歲段以及定位做出明顯區隔，分別適應不同市場需求。“樂客友聯”作為公司主打品牌將深耕1-6歲兒童健康機能鞋；“貝諾督諾”作為公司重金從意大利引入的護足鞋品牌，將以0-1歲寶寶雙鞋概念，主打中高端市場的品牌；祥同則是作為公司皮鞋品牌主打3-6歲市場。

　　樂客友聯作為行業的表率，設計原創，是我們一直秉承的概念，公司擁有的設計團隊，2018年開始，公司秉承走出去請進來的原則，與境內外多家設計院校達成合作，針對90后消費人群做出精細化人群標簽以及產品匹配，同步優化供應鏈，充分利用自身工廠優勢，做到快速反應，將設計優勢發揮到，真正做到去外部同質化。

　　隨著“新零售”時代的來臨，祥同也同步在為新零售布局，2018年，祥同推出了“百城千店”項目，同步優化自身CRM系統，全面打通線上線下，通過大數據做人群細分，通過人群細分做清晰貨品調撥以及價格定位，同步增強了直營門店購物體驗，通過硬件無限拓展線下門店陳列，線上線下互哺互贏，實現了新零售的真正閉環。

　　2019年，我們樂客友聯品牌將迎來10周年，這是集團的一個重大慶典，公司將圍繞10周年開展一系列主題活動，作為未來3年的一個重要起點。未來三年，公司將從新零售板塊健全完善，品牌升級，產品繼續升級優化，引入更新合作模式，將公司打造成為渠道更良性，產品更過硬，模式更創新的業內優秀企業。

　　感謝中嬰網對樂客友聯的關注，也感謝所有關心支持樂客友聯品牌發展的廣大渠道商與消費者！