迎接政策變革，落實(shí)配方注冊

　　直面問題，才能砥礪前行。當(dāng)下，國內(nèi)奶粉行業(yè)正面臨深刻變局，政府監(jiān)管日趨嚴(yán)格，企業(yè)自身也在不斷提高。配方注冊的實(shí)行，受到了行業(yè)內(nèi)外的熱切關(guān)注，總經(jīng)理王興臣也在全力配合落實(shí)，為關(guān)心愛瑞嘉的伙伴，及時送來了好消息。

▲2017年12月13日，王興臣總經(jīng)理（右）前往新西蘭新萊特落實(shí)愛瑞嘉配方注冊事宜，與愛瑞嘉親和配方注冊項(xiàng)目新萊特總負(fù)責(zé)人Jono（左）合影

　　2018年1月5日，新萊特乳業(yè)收到國家食品藥品監(jiān)督管理總局反饋的《幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊審評意見通知書》，我司與新萊特乳業(yè)立即根據(jù)意見書對不符合配方注冊要求的包裝與宣傳進(jìn)行調(diào)整，并及時提報(bào)國家食藥監(jiān)總局審定，愛瑞嘉親潤系列遲3月即可完成注冊審批。

▲受理通知書與審評意見通知書

　　2017年12月13日，我與公司配方注冊專項(xiàng)工作團(tuán)隊(duì)前往新西蘭新萊特乳業(yè)總部，與新萊特愛瑞嘉親和配方注冊專項(xiàng)工作組進(jìn)行了詳盡的溝通。根據(jù)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，愛瑞嘉親潤系列在新萊特南島現(xiàn)有工廠完成配方注冊。

　　愛瑞嘉親和系列將在新萊特北島奧克蘭新工廠(2017年5月底，新萊特以股份收購的新西蘭乳業(yè)公司The New Zealand Dairy Company，簡稱NZDC)完成配方注冊。新萊特奧克蘭新工廠(NZDC)已經(jīng)具備生產(chǎn)條件，親和配方注冊已進(jìn)入文件繕制階段。

▲新萊特奧克蘭新工廠(NZDC)辦公區(qū)

　　“愛瑞嘉”是中國產(chǎn)值超千億的上市企業(yè)新希望集團(tuán)與新西蘭第二大上市乳企新萊特共同投資組建的合資品牌。確保愛瑞嘉兩個系列配方成功注冊，無論是對于新希望集團(tuán)還是公司重要股東新萊特乳業(yè)來說，都是目前迫切、為重要的工作。

▲2017年12月23日，新西蘭新萊特乳業(yè)發(fā)布：關(guān)于愛瑞嘉中國渠道客戶與消費(fèi)者配方注冊公告

▲2018年2月3日愛瑞嘉年會現(xiàn)場，新希望集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、愛瑞嘉配方注冊項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場通告配方注冊新進(jìn)展。

2017銳意變革，2018為愛領(lǐng)鮮

　　受配方注冊影響，2017年，對于整個幼兒奶粉行業(yè)來說都是關(guān)鍵性的一年;對于愛瑞嘉來說，這一年更是承上啟下的“變革”元年。從品牌變革、團(tuán)隊(duì)變革到渠道變革，愛瑞嘉一直穩(wěn)步前行。2018年，愛瑞嘉將借變革的勢頭，繼續(xù)承擔(dān)起“全球甄選，讓中國寶寶同享健康與快樂”的社會責(zé)任，踐行新希望集團(tuán)“與世界共享美好”的理念。

　　“變革”，也許是很多企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)的一個動詞，但2017年的愛瑞嘉，將“變革”踐行成了一連串的動作。

　　由利潤驅(qū)動轉(zhuǎn)向品牌驅(qū)動，是2017年愛瑞嘉的核心戰(zhàn)略變革。基于新希望集團(tuán)“全球鮮戰(zhàn)略”的布局，無論是液態(tài)乳制品、常溫乳制品都始終圍繞“鮮”去生產(chǎn)、推動，始終將消費(fèi)者的“新鮮”需求放在位，我們創(chuàng)先提出“鮮奶粉”的品牌定位。鮮奶1小時直達(dá)工廠，24小時內(nèi)一次成罐。

　　團(tuán)隊(duì)，是為了實(shí)現(xiàn)一個共同的目標(biāo)而集合起來的一個團(tuán)體，需要的是心往一處想，勁往一處使。

　　心往一處想，是重要的基石，需要讓這塊基石保持長期的穩(wěn)定，就需要正向地激勵而非嚴(yán)格地懲罰。17年是正向激勵探索的一年，從18年起，我們將把正向激勵落實(shí)，讓人才發(fā)光，讓人才收獲精神與物質(zhì)的雙重肯定。

　　勁往一處使，是推動企業(yè)快速發(fā)展的“動車組”。中國正在進(jìn)入一個“平凡創(chuàng)新時代”，它就像動車組一樣，不再依靠一個單一的火車頭，而是每一節(jié)車廂都提供了驅(qū)動力。

　　要產(chǎn)生”動車組”效應(yīng)，就必須先標(biāo)準(zhǔn)化“每一節(jié)車廂”，使之在標(biāo)準(zhǔn)化空間中進(jìn)行創(chuàng)新。為了整合資源，將資源效率大化，17年的愛瑞嘉推出各常規(guī)工作的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行手冊，地區(qū)根據(jù)執(zhí)行手冊去指導(dǎo)工作，同時結(jié)合地區(qū)實(shí)際情況進(jìn)行再次創(chuàng)新。

　　1、整合銷售渠道，快速提高市場覆蓋率

　　在公司對各個區(qū)域市場進(jìn)行科學(xué)評估后，會通過省代、地代、直營等多種模式進(jìn)行渠道的拓展，通過因地制宜、因市場而異的營銷模式，提高市場覆蓋率，為消費(fèi)者帶去獨(dú)特的體驗(yàn)。

　　2、強(qiáng)化與經(jīng)銷商的協(xié)同發(fā)展，已納入愛瑞嘉戰(zhàn)略規(guī)劃中

　　愛瑞嘉與各級合作伙伴是唇齒相依的，愛瑞嘉品牌想要有長足的發(fā)展，需要各級合作伙伴步調(diào)一致、協(xié)同向前。因此，強(qiáng)化與經(jīng)銷商的協(xié)同發(fā)展，對于愛瑞嘉來說非常重要。

　　1.打造更多市場

　　18年，愛瑞嘉計(jì)劃新增4個以上市場，公司總部會對這幾個市場給予重點(diǎn)支持。

　　2.全民代言“鮮奶粉”

　　即將舉辦的“愛瑞嘉屆粉絲節(jié)”，將聯(lián)合線上與線下粉絲、各級經(jīng)銷商、跨界品牌共赴盛典。同時，斥資百萬舉辦大型培訓(xùn)與推廣活動，聯(lián)動渠道客戶為愛瑞嘉“鮮奶粉”發(fā)聲，為“鮮”代言。

　　3.有效溝通與共享紅利

　　愛瑞嘉將建立完善的內(nèi)外部、上下級溝通機(jī)制，快速解決工作中的各種問題，讓建言獻(xiàn)策成為驅(qū)動愛瑞嘉品牌滾滾向前的不竭動力。同時，對于員工考核，將會有一個更加公平、公正、公開的正向激勵措施，使所有為愛瑞嘉付出的人能夠按勞取酬、用實(shí)力說話。

渠道為根，傾聽市場之聲

　　各級合作伙伴關(guān)心的問題，同樣也是愛瑞嘉要解決的問題，愛瑞嘉相信，在大家的友好交流和精誠合作下，只要心在一起、目標(biāo)清晰，剩下的都只是過程。人之相識，貴在相知。直面市場的真實(shí)聲音，總經(jīng)理王興臣給出了他的答案。

　　2017年9月，愛瑞嘉、澳洲Moxey牧場、澳洲第三大保健品牌ANC、三勒漿集團(tuán)共同組建營養(yǎng)保健品控股。愛瑞嘉專注于孕嬰童營養(yǎng)產(chǎn)品，利用新希望集團(tuán)強(qiáng)大背景與實(shí)力打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

　　未來3~5年，愛瑞嘉將持續(xù)聚焦幼兒配方奶粉，并與國際知名科研院所、研究機(jī)構(gòu)合作，開發(fā)更多適銷對路的新產(chǎn)品，豐富我們的產(chǎn)品線。

　　品牌發(fā)展是有其自身規(guī)律的，品牌營銷傳播是一門復(fù)雜的學(xué)科，被動投放廣告，從來都不是被消費(fèi)者認(rèn)可的品牌宣傳方式。愛瑞嘉品牌始終堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為核心，采用消費(fèi)者主動接觸的媒介進(jìn)行內(nèi)容化、IP化、熱點(diǎn)化的品牌傳播。

　　在與新萊特乳業(yè)啟動親和系列產(chǎn)品配方注冊專項(xiàng)工作之初，我們就已做好親和系列產(chǎn)品的充足備貨，親和系列產(chǎn)品在配方注冊過渡期間不會出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

　　正如前面與大家溝通的，愛瑞嘉已經(jīng)確立并推行以品牌為核心驅(qū)動力。為此，我們需要統(tǒng)一大家的認(rèn)識與步調(diào)。18年，我們將斥資百萬強(qiáng)化渠道的品牌建設(shè)，統(tǒng)籌好、策劃好、執(zhí)行好“千店之王”、“強(qiáng)店長”、“瑞+學(xué)院”等一系列大型培訓(xùn)推廣活動。

　　今年，我們成立了“銷售管理中心”，并將培訓(xùn)推廣團(tuán)隊(duì)納入銷售統(tǒng)一管理，目的是讓培訓(xùn)推廣工作與銷售更緊密的結(jié)合。新的一年，培訓(xùn)推廣除了深化17年“菁英媽媽沙龍”會員俱樂部、“嘉有萌寶樂成長”寶寶生日會、“鮮成長大揭秘”媽媽班、“親子嘉年華”互動路演活動、“精英拓展訓(xùn)練營”等常規(guī)活動;還會因地制宜，適時推出“超鮮牛鮮樂園”、“星媽PK賽”等多樣化的消費(fèi)者活動。

　　在新春來臨之際，王興臣總經(jīng)理代表愛瑞嘉全體員工，誠摯的感謝長期以來，一直認(rèn)可與支持愛瑞嘉的各級渠道合作伙伴與全國各地粉絲。祝大家在新的一年里財(cái)運(yùn)來來來，活力鮮鮮鮮。2018，處處領(lǐng)“鮮”，未來“鮮”行一步!