創業就是當代的搖滾

　　伴隨著“二胎”的開放，中國孕嬰童市場已經正式吹響集結號，進入了資源爭奪階段。移動互聯網時代的到來，新的玩法讓渠道無機可乘!過去十年，母嬰消費市場高速增長，母嬰渠道享受到了藍海市場的巨大紅利。藍海逐漸變紅海，競爭越來越激烈，市場開始洗牌。這些對于寶貝山來說，是極大的考驗。

　　成功是所有外力和內力共同選擇后的合力，是所有變量疊加經過意志決定后的共同結果。來自初創時期的種種磨難賦予了張志華更多的實踐經驗，因而在之后如何發展寶貝山上，他顯得更加深思熟慮，有著更為明確的計劃和大局觀念。

　　寶貝山也就是上海伯卡醫藥科技有限公司的創業歷程是非常坎坷的，從開始到現在都是我個人獨資的，我們沒有任何的外部支持和投資，都是靠自有資金。在這個過程中，我是真正白手起家的，所以開始遇到的問題就是資金的問題，剛開始成立的時候，公司沒有業績，畢竟一家全新的公司代理的又是全新的品牌帶到市場上需要一段時間去認可，這段時間公司運營需要開銷需要花費，又沒有收入來源。

　　創立那年是2012年，我26歲，剛畢業兩年，沒有太多的資金積累，所以當時大的困難就是現金流的困難，當時公司找資金碰了很多壁，那時候金融機構對小微企業的扶持沒有現在這么完善，大的融資渠道就是銀行，而銀行會對企業的經營狀況以及成立時間進行考核，但像我們這樣新創立的公司是沒有流水的，所以在融資方面遇到了很大困難，有一段時間我甚至是用個人信用卡度過現金流枯竭這一難關的。

　　我曾有聽前輩說過“創業就是當代的搖滾”，在這條路上，每一天都會遇到艱難困苦，搖滾之心就是你要有一顆勇敢的心，具備改變世界的決心和勇氣，破釜沉舟，為夢想拋棄一切的走下去。所以我一直堅持創業，不管遇到多大困難，我都會用盡一切可能性把公司運作下去。

　　還有一點支撐我走到現在就是愛心和誠信，對母嬰消費者這種無私的愛和企業的誠信。寶貝山成立至今，我們作為高端母嬰行業的一份子，如何樹立企業的優良形象尤其關鍵，不管是對消費者、金融機構、品牌商、經銷商，還是零售商也好，寶貝山視誠信為至關重要的事情。

寶貝山——進口高端母嬰產品的運營中心

　　成立于2012年上海伯卡醫藥科技有限公司，可以說是張志華一種外在的情感寄托。張志華希望把自己的理念通過形象，文字，圖片傳達出去，為此他設計一個全新的logo，代表著父愛，父愛和母愛同等重要，作為男人，他也希望在這個行業里有一些雄性的因素，所以在2016年創立了寶貝山這個高端母嬰產品運營中心品牌。

　　寶貝山作為當前中國高端母嬰行業的品牌運營公司，取得非凡的市場業績，寶貝山始終秉持以赤子之心，站在全球母嬰行業的制高點，嚴選世界優質母嬰產品的從業理念。以先發者的姿態，打造母嬰行業的頂峰。

　　截止到目前寶貝山運營的國外品牌多達近百個，上千種單品，涵蓋了從母親孕期到寶寶吃穿住行的方方面面。為此有大量的進口高端母嬰實體店選擇寶貝山為其提供一站式的供應鏈服務。未來寶貝山將會加大投入在服務環節，力求以優質的服務配合的產品為中國進口母嬰從業者帶來價值。

　　上海伯卡發展到現在歷盡5年，一路坎坷，2015年是我們困難的時期，由于經營理念發生了嚴重的分歧，我們和某高端母嬰品牌結束了近四年的合作，它也是我們當時手中的品牌，結束之后當年銷售額就下跌了99%，直接從500萬的銷售額降到了5萬不到，這邊沒了現金流來源，而那邊創業初期銀行的貸款每月還要按時還上，員工的工資也絕不拖延一天，真的是非常困難，難以言喻，盡管如此我未曾放棄，因為不管在任何時候我都保持著年輕的心態永葆激情，所以我們當時積極尋找破局的方案。把公司從原來的上海區域代理轉型成了針對全國市場的牌進口高端母嬰供應鏈，對公司進行了重新定位，我們在任何時候都在尋找破局和改變的方法。

　　當時我發現高端母嬰店在進品的時候會遇到很多困難，一個是品牌商太多，他們的采購很繁瑣，而我們憑借行業深厚的供應鏈資源給他們提供一站式的服務，解決了這個痛點，在我們這里可以采購到進口母嬰幾乎所有的品牌，并給到比市場上其他經銷商更好的價格。經過這樣的定位，寶貝山在2016年揚帆起航，銷售額從5萬達到了300萬，2017年截止到現在前3個季度已經完成了2100萬，創造了行業奇跡。

　　我認為母嬰實體店是從超市系統脫胎出來的，而實體店這種形式從古至今都沒有消亡過，“存在即是合理”，人類永遠離不開去購物中心消費的習慣，因為購物是每個人社交活動的重要組成部分，我們不可能每天24小時都宅在家里，所以電商只是一種手段，一種形式，作為手段形式，應該更好地為實體店服務，進行嫁接，形成新的概念即所謂的新零售。

　　所以現在的實體店和電商我認為并不存在說此消彼長，或是誰搶誰的生意，而是好好研究大家怎么攜起手來把高端母嬰的體量做大，把效率提高，把顧客的愉悅度、滿意度提高。把互聯網的格局運用好，通過大數據的分析，不斷學習，會迸發出新的東西來。所為我們一直在為實體店加籌碼，不但是高端母嬰實體店，我們還合作了盒馬鮮生，誠品書店等一系列新零售業態。我們認為未來實體店還會面臨下一輪進化，實體店是一種載體，技術是一種手段，兩者一定能融合出新的物種，而新的物種必會解決當下解決不了的痛點，達到聚能爆發，助力內需擴大，消費升級的趨勢。

　　目前進口高端產品在母嬰行業的大盤所占的比例還是非常少的，但它的增長趨勢必然是一路向上的，這和中國消費力的不斷增長、消費轉型和消費升級密切關聯。未來中國母嬰的消費者必將會從過去對價格的關注，轉移到對產品品質，安全性，設計理念，育兒理念等這幾個維度的關注，而國外母嬰品牌確實在這幾個方面占得了先機。此外我們看到十九大的召開黨中央對于國家發展的積極舉措，無疑給我們這些創業者打了一支強心針，只要國家越來越強大，我們的機會也就越來越大。

專注一站式的供應鏈服務 嚴選優質進口產品

　　關于寶貝山下個階段的發展，張志華已經有了進一步的打算了。未來整個孕嬰產品核心仍在渠道，加大渠道投入，圍繞渠道打造專業服務平臺，構建新型渠道在未來發展中占據一定制高點。

　　而規模大小、業績多少這樣的指標，似乎不再是重點被關注的對象，張志華為自己樹立了一個更遠大的目標：用父愛的嚴謹、責任，為中國寶寶嚴選優質的產品——這顯然是一條沒有盡頭的路，唯有時間才能見證結果吧。

　　我們從一開始地級市的區代理蛻變成全國性分銷供應鏈公司，這是我們的第二形態，我們第三步要走的是，簽約一些國外品牌，成立運營機構，運營整個中國市場，這樣的形態預估在2018年成型。我們已經跟一家大型日本食品公司洽談會在年內拿下中國地區總代理，包括歐洲、美國的一些高端用品和玩具也在洽談。我們終目標是成為快銷行業內的蘋果，創作屬于寶貝山自己的品牌。

　　這跟我們的創業理念“父愛如山”、父親的形象有關，嚴謹專業性地尋找的產品，所以我們尋找的產品在國內一定是有獨特性的，在國外是有先進性的，且必須是誕生在國外，并在本土銷售的品牌，產品的價格非常貼切產品本身品質的，能夠帶給消費者物超所值的享受。

　　我希望未來3-5年能夠把國外引進到中國的品牌運作好，如果引進一個品牌，那至少要把這個品牌在所在的品類內做到國內前三。寶貝山未來的目標就是在進口母嬰品牌運營方面、讓中內外客商都知道我們一定是專業、權威、落地性強的一家公司。

　　越是在高處的人越懂得婉轉，因為他們的目標是做好一件事。沒有任何通往成功的捷徑，保持熱情、堅持一絲不茍、腳踏實地努力實現這個目標——這種無比愚鈍的方法，正是通往成功的正道。

　　到現在，張志華也不會去說伯卡醫藥或是寶貝山有多成功，在他看來不足還有很多，但是就像他堅持的：你把時間播種在什么地方，你就會在什么地方有收獲。在這樣的努力下，未來寶貝山必將取得更大的成功!

　　越是在高處的人越懂得婉轉，因為他們的目標是做好一件事。沒有任何通往成功的捷徑，保持熱情、堅持一絲不茍、腳踏實地努力實現這個目標——這種無比愚鈍的方法，正是通往成功的正道。

　　到現在，張志華也不會去說伯卡醫藥或是寶貝山有多成功，在他看來不足還有很多，但是就像他堅持的：你把時間播種在什么地方，你就會在什么地方有收獲。在這樣的努力下，未來寶貝山必將取得更大的成功！