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圖吖創始人趙霞:設計是圖吖的核心競爭力

專訪嘉賓:趙霞  發布時間:2018-1-11 15:37:54  原創文章,轉發請務必標明來源中嬰網

觀點前言

2017年8月14日,中嬰網廣東名企行來到了知名嬰童服飾品牌——圖吖,圖吖總經理趙霞熱情接待了來訪的中嬰網李代偉主編一行。 中嬰網也借此采訪了圖吖創始人趙霞女士,趙總給我們分享圖吖獨到的品牌運營理念。

  趙總您好,很高興采訪到您。先請您為我們簡單介紹一下圖吖這個品牌以及目前在中國市場的發展情況?

  圖吖是一個致力保護和釋放孩子想象力與天性的中高端嬰童服飾品牌。悉心與父母一起深入童真的世界。“圖他眼中的新奇,喊他心中的驚訝”是品牌的宗旨。主張讓孩子們去探索,去發現,去感受自我。

    圖吖目標客戶非常精準,宏觀形象,微觀產品,情感內容營銷。打破傳統思維,互聯網定制各類內容話題,終端消費者可以參與進來,有娛樂性、給客戶驚喜。有技巧的“打擾”消費者,回到圖吖專柜。銷售模式切入消費者的內心。圖吖是中高端性價比品牌!

    目前圖吖在全國成熟商圈百貨以及shopping mall店、母嬰連鎖都設有品牌專柜。國際品牌貨柜形象,產品包裝精致考究,迎合90后媽媽審美標準。統一的市場形象及完善的運營培訓體系和動銷保障機制,使圖吖全國高端母嬰連鎖進駐率高達95%,并進駐在區域的核心賣場。

  相比于市面上其他品牌的嬰童用品,圖吖都具有哪些差異性以及優勢呢?

    圖吖緊貼消費者需求變化,在產品品質方面是雙管齊下,外觀設計的高顏值(海外設計團隊,前言設計元素)、產品工藝品質(有20多個工廠,每個工廠都有所專長,供應、反應快、精品、規模、理念)都緊抓,宏觀的柜臺展示,微觀的高顏值呈現都是緊抓消費者喜好、需求。

    設計是圖吖的核心競爭力,圖吖的設計策劃都是國外完成,僅設計研發費用就占到了整個公司運營成本的40%。如此重視設計投入,在整個國內嬰童裝行業都是的。圖吖所有的設計企劃方案均來自于海外(米蘭)工作室,對前沿元素時間抓取及資訊提供。年輕又富有激情的圖吖團隊,很多方面都走在行業的前端,嬰童服飾時尚潮流。

    自創立以來,圖吖一直秉持保護和釋放孩子想象力與天性的健康理念,不斷創新研發,并持續推出嬰童服裝潮流的新產品,以滿足嬰童健康成長及市場日益增長的需求。傾力推出的圖吖2018春夏新品贏得渠道商的一片贊譽,就是圖吖設計團隊基于長期對亞洲寶寶生理、生活特點的深刻洞察,將舒適與時尚美感相結合的成果之一。

  圖吖品牌自推出以來,不僅在產品細節方面嚴格要求,在產品品類和款式上,每年也都在不斷的推陳出新。圖吖2018春夏新品發布會也是剛剛介紹,你能為我們詳細介紹下嗎?

  好的。前不久,圖吖也是剛剛結束了在廣州的2018春夏新品發布會。此次新品發布會圖吖特別采用“小班制”訂貨模式,助力母嬰棉品走向精細化管理階段。圖吖工作人員與嘉賓們面對面介紹新品的面料、款式,一對一科學訂貨輔導,現場熱鬧非凡。嘉賓們在了解了新品品質后都贊不絕口,現場下單,氣氛被推向高潮。值得一提的是,相比去年,此次發布會的訂單提升了60%。

  圖吖所有的產品都是將品質和安全放在位的,所以我們的嬰裝特別強調面料和縫制工藝的舒適和安全性,在此基礎上結合時尚、童趣的設計,我們的嬰裝在市場上受到年輕父母的高度認可。圖吖2018春夏新品顏色將延續品牌的灰色,嫩綠色、淡黃色、淺粉色和橘紅色等為輔助色,營造春夏午后森林悠閑的氛圍。圖案選擇小動物或者花草等跟森林有關聯的元素,手法上偏童趣的手繪手法和立體繡。

    我們一直很愿意傾聽和體會孩子的內心世界,孩子們天真的想法、稚嫩的筆觸畫出了與成年人不同的世界,這一季,我們正是用孩子的視角發現世界、用孩子般的繪畫風格闡述他們眼中的美好。

  在品牌推廣和渠道拓展方面,圖吖又有哪些突破呢?

  圖吖作為一個年輕、新穎的新時代品牌,突破雙微時代的推廣渠道,在內容營銷時代同時拓展宣傳平臺,建立圖吖直播間。直播間—整體銷售 B to C 直接落地到導購,做一個“教練”平臺,在各方面標準化制作,在文宣方面都是非常落地,管理者、導購、消費者都是不一樣的。

  這樣也是賦能商家,讓更多的經銷商學會運用圖吖提供的無形工具,為口碑造勢,積極拉動人與人的互動。

    同時,圖吖不做風口上的豬,不等風來,主動做下一個風口,積極鼓勵創造需求,正如一直不變的情懷——共享嬰童服飾設計平臺(又稱互聯網服裝定制平臺),堅持,定創未來。

  圖吖的互聯網定制平臺,對于“人、貨、場”數據分析更加精準化。互聯網定制為服飾行業的先進制造,服務的細節也是圖吖對傳統行業的改變。同類品牌的其他品種達到同一水平的時候服務更加凸顯品牌的價值。要知道,圖吖參與的廣東省創新創優比賽是服飾行業一家企業,并進入決賽。

  之后圖吖會有什么樣的一些新發展和變化呢?

  圖吖未來發展趨勢目標為標榜生活方式,更加努力地洞察年青一代消費者的需求,為他們提供更優質的產品。正所謂“品”字三個口,而在圖吖,就是先品顏值,再品質量,后品價格,從衣品提高生活品質。”潮流,只行業半步,緊貼市場、落地。

  同時,在大的營銷體系下要更加注重服務,需要做好教育與引導,做精準傳播,這些我們都將不斷優化精進。未來三年,我們希望能夠更貼近市場,成為嬰裝行業者。

趙霞
圖吖創始人

TA的簡介INTRODUCTION

  ● 北京大學經濟類學士學位;

  ● 中山大學嶺南學院EMBA碩士學位;

  ● 經歷: 2013年游學于Yale——美國耶魯大學。先后任職于知名服裝品牌例外EXCEPTION與高端幼兒用品品牌英氏YEEHOO。

  ●二胎養育,精細于老產品的新體驗改良。

欄目合作COOPERATE

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