二胎經濟催生母嬰新藍海 “泛90后”將成消費新引擎

　　隨著二胎經濟的來臨，母嬰行業迎來了新的增長時期。杜宏指出，二胎經濟給我們帶來的是每年300萬到500萬的人口增量，也就意味著每年有1000億的生意的增長。這個生意的背后的消費者他們具備著年輕、高學歷、高收入，而且非常追求品質安全，非常追求潮流時尚，非常科學理性等特征。

　　“透過5億的阿里用戶大數據，可以看到現在的母嬰的消費者是非常的年輕，60%他們的平均年齡只有25歲，而且我們也可以看到教育背景在不斷的提高，相比3年前、5年前有一個提高，甚至整個收入水平也在不斷的提高”。這樣的一個人群我們把它叫做“泛90后”。

　　此前，尼爾森公司發布的調查報告也顯示，“泛90后”一代年輕人正憑借著他們較高的消費信心和不斷壯大的經濟實力，有望在2020年時成長為中國的主流消費人群。

　　針對這一群體規模大、學歷高、收入高、信心指數高的特點，以及愛分享、重點評但并不一味崇洋媚外或求新求變的消費偏好，杜宏指出，在未來贏得泛90后消費群體的關鍵是通過有效溝通達成與他們的共鳴和認同。

　　520天貓親子節 重新定義母嬰新時代

　　對于520天貓親子節活動，杜宏表示，520天貓親子節就是聯合行業里面品牌一起，用生動、活潑、有趣味的形式來重新定義母嬰消費新趨勢。天貓520親子節將“品質安全、科學育兒和潮流風尚”確定為母嬰領域三大方向，以定制化、個性化替代傳統的標準化、規模化方案，大限度的滿足“泛90后”媽媽的差異化需求。

　　杜宏在回答中提到，“針對泛90后消費群體的特征，天貓母嬰在內容和人群運營方面，將從這三個維度在做跟品牌一起在做跟消費者非常多的互動和溝通。”

　　讓消費者能夠感受到天貓母嬰準備的所有的產品以及所有的解決方案是幫助他們能夠更加利用他的有效的時間，更好的去享受他的親子的精彩過程，而去省掉那些非常繁瑣的思考或者是搜尋，或者是選擇這樣的一些瑣事。

　　除此之外，天貓母嬰還有一個對于消費者的角度，有著大幫助的平臺運營的一個新的頻道——“喵媽顧問團”。

　　“因為我們的媽媽都是新手媽媽，她們會碰到非常多的專業問題，會碰到非常多的生活當中困擾他們的問題，也非常期望跟她一樣的生活經歷一樣的生活在這個城市同齡人統領的媽媽她們會有什么樣的好的分享”。

　　所以基于此，天貓母嬰推出了這個喵媽顧問團這個頻道，這個頻道整合了現在國內的專業的買手包括達人媽媽、買手媽媽，各種媽媽，然后通過各種維度更好的詮釋我們目前的線上實現的千人千變，也叫所見即所得。

　　杜宏后也表示，對整個天貓來說，在天貓的所有的行業里面，母嬰行業是不是以品類劃分，而是以人群劃分的行業。母嬰消費80%的決策者都是媽媽，那么有了媽媽的家庭是整個家庭消費開始的家庭，也就說單身的時候他的家庭消費是比較有限，真正有了孩子以后他的家庭是真正的家庭消費才開始，母嬰人群是家庭消費的顧客人群，做好母嬰人群就做好整個家庭消費，這是對整個天貓的意義。