專訪福建健怡母嬰用品有限公司總經理張立隆

當前母嬰市場的競爭異常激烈，青蛙王子和怡恩貝的特色是什么，會用什么方式在這種格局中脫穎而出?

　　隨著國家二孩政策的放開，可以說母嬰行業又迎來一個嶄新的春天，可以預料未來的幾年母嬰行業必將迎來一個持續的快速增長，市場前景固然可喜，但市場競爭格局卻越發激烈，渠道多元化、產品同質化、洋品牌沖擊等都是面臨的一道道砍。青蛙王子集團通過23年來的努力，以專業專注，致力于嬰童護理行業，同時也被廣大的消費者所認可，“青蛙王子”品牌洗護用品也從兒童(3-12歲)延伸到嬰兒板塊(0-3歲)，同時還推出嬰兒紙尿褲系列，2012年度青蛙王子集團正式收購美國“Einb怡恩貝”品牌，依托美國技術研發母嬰護理用品。青蛙王子集團以打造“大平臺、小前臺”的經營理念，成立子公司福建健怡母嬰用品有限公司，專注母嬰渠道，專注母嬰消費者，先我們不斷提高產品品質，主抓產品安全，安心，給消費者帶來真正負責任的，高性價比的產品。其次我們在渠道管控上，集中資源打造樣板市場，樣板門店，不求快，但求精，穩扎穩打，步步為營，為合作伙伴帶來看得見的經濟效應和市場影響力。

青蛙王子&怡恩貝展廳

兒童護理和母嬰護理的銷售渠道差異較大，青蛙王子和怡恩貝的產品是怎樣組合的?

　　青蛙王子兒童產品商超銷售是主戰場，則嬰兒產品近年來在母嬰渠道的銷售遠勝過商超，所以銷售渠道差異化較大也確實存在。我們為更接地氣的操作好母嬰市場，做了二個區分:一是團隊的區分，成立青蛙王子集團子公司“福建健怡母嬰用品有限公司”獨立團隊專注經營集團0-3歲母嬰板塊業務，這樣一來子公司健怡母嬰一門心思專注母嬰渠道;二是產品區分，針對母嬰產品公司研發更加溫和、天然的“青蛙王子”小麥胚芽洗護系列及產品，“Einb怡恩貝”則以美國進口海洋生物配方，不刺激、純海洋生物更好的呵護新生寶寶快樂成長;

青蛙王子和怡恩貝的主打產品是什么，有沒有爆款產品，特點是什么?

　　青蛙王子和怡恩貝兩大系列，產品線齊全而精煉，既相互輝映又相互補充。兩大系列根據市場需要均推出爆款產品，綜合其特點，濃縮成為兩點：1.產品性能可以大程度滿足消費者對生活品質的需求。2.爆款產品推廣力度大，性價比高，給消費者實實在在的購物愉悅享受。具體到單品特點，還請大家親往青蛙王子展位參觀產品陳列，感受高品質產品帶來的舒適。

青蛙王子兒童護理行業的知名品牌，各類優勢非常明顯，相比更年輕的怡恩貝在母嬰護理市場顯得要弱一些，怡恩貝能從青蛙王子哪里獲得哪些借力?

　　俗話說青出于藍而勝于藍，目前年輕的怡恩貝在母嬰市場基礎稍顯薄弱，然而中國市場母嬰護理品牌真正的還沒有出現，“怡恩貝”品牌從現有的市場基礎到將來的母嬰護理行業的，這只是一個時間問題。怡恩貝發源于美國，具有很好的品牌歷史和故事，然而，進入中國特色市場，我們不照本宣科的生搬硬套美國運營方式。我們借助于青蛙王子集團對中國市場的運營功底和市場基礎，秉承青蛙王子對嬰童護理的服務理念，專攻母嬰渠道，充分借助青蛙王子的影響力，利用美國高端的研發技術，打造高端母嬰護理品牌“怡恩貝”，青蛙王子集團將全力打造“怡恩貝”品牌成為母嬰行業的。

這些年，母嬰消費市場在持續升級，2017是母嬰品牌年，青蛙王子和怡恩貝如何打造更適合消費市場的品牌?

　　中國市場，經濟發展水平參差不齊，造成消費市場高中低分層，品牌定位受此影響而誕生百花齊放的競爭格局，所謂品牌年，不外乎進步與落后，高端與低端的劇烈競爭。大自然”適者生存、劣者淘汰”的生物法則同樣適用于市場品牌競爭。青蛙王子和怡恩貝，立足高遠，順應社會發展趨勢，始終不移的嚴把品質關，走親民的品牌路線，利用青蛙王子品牌效應，團結、幫助優質的合作伙伴占領、占牢中高端母嬰市場，為消費者提供“用得起、用得放心、高體驗感的母嬰產品，從而提高我們的品牌影響力，樹立我們的品牌形象，奠定我們的品牌在行業成為位置的基礎。

作為總經理，團隊的核心，2017年您個人的工作重點將會聚焦在哪些方面?

　　企業與企業之間的競爭，品牌與品牌之間的競爭，到后無非是產品與團隊的競爭，為消費者提供更優質的產品，讓團隊中的每一個成員找到努力拼搏的理由，歸納起來就是聚焦在“人與品”的方面。我們集中關注三方面：1、團隊的人，2、合作伙伴，3、消費者;2017年工作重點，對于團隊的人和合作伙伴，我的重點是培養、選拔、打造。對于消費者，我的重點是嚴控品質，不斷積極改善提高，提供超出消費者心理需求的高品質產品。

2017年，大家都說要擼起袖子努力干，青蛙王子和怡恩貝會干哪些大事?

放手開拓市場，集中資源打造樣板，與有識之士聯手占領中高端母嬰護理市場。2.培養優秀人才，吸納優秀人才，打造超強凝聚力，戰斗力、執行力的團隊。3.與時俱進的豐富產品線，研發銷售更多、更好適合中國寶寶特征的護理用品，呵護寶寶們健康、快樂成長。

有人看到有機遇，有人看到挑戰，您怎么看當前的中國孕嬰童護理用品市場?

　　機遇大于挑戰，母嬰行業是一個朝陽產業，也是一個愛與呵護的行業，只要我們堅守品質，不急躁不浮夸，踏實走好每一步必將不斷做強做大，隨著行業的不斷成熟，洗牌將是不可避免的趨勢，但我們更應該理由相信通過不斷的品牌沉淀及品質提升，民族品牌吞噬洋品牌的份額將指日可待。

感謝張總的精彩分享，讓我們對青蛙王子和怡恩貝有了全面深入的了解，祝愿青蛙王子和怡恩貝發展再上新高度。

謝謝!謝謝中嬰網對青蛙王子和怡恩貝的關注，感謝廣大合作伙伴和消費者對青蛙王子和怡恩貝的支持！