中嬰網:劉總您好。安貝兒是出于一個什么樣的契機，公司會推出這個產品呢?

　　劉總：其實是一個很偶然的機會，我是08年的時候跟一位朋友來參加CBME展會，我當時覺得這個行業很有前景，后來回去就創立了這個品牌。

　　中嬰網：我們知道安貝兒在目前的母嬰洗護渠道已經占據了市場占有率前十的位置，那么安貝兒為什么會如此地受消費者青睞呢?

　　劉總：我覺得受到消費者青睞的一個主要的原因是安貝兒的品質，安貝兒上市九年以來，我們收到了無數的反饋，很多人對我們的品質是非常認可的。這次我們的功能性產品，比如說防蚊膏啊市場的反應非常好，也有人問我們為什么這么好，其實我覺得化妝品的生產是沒有化學反應的，其實跟做藥是一樣的，真材實料。

　　中嬰網：安貝兒經常會推出一些爆品，那今年出的新款的爆品是什么呢?為什么會這么受歡迎呢?

　　劉總：我們每年都會推出爆款，今年受市場歡迎的是在五月份推出的安貝兒馬油洗發沐浴露，這個產品之所以能夠收到比較好的市場反饋，原因有兩點，是從我們產品的定位和包裝來說的話應該是填補了目前洗護在這個架構帶的空白，包裝設計的話也跳出了安貝兒之前的一些微量元素，用全新的馬油的概念來重新規劃設計的。這也是因為近幾年，國內受到韓日化妝品的影響，馬油概念比較深入人心，我們也趁這個時機推出馬油洗發沐浴露。這一款本身的產品概念和結識度還是有的，不需要花太多的時間去做產品教育，這是一個趨勢。第二點呢，我們的產品出來以后，對于渠道商來說的話，他更關心的是怎么兜銷。我們今年也專門針對馬油這個產品，做了一個叫做安貝兒有金幣的促銷活動，目前這個活動反響非常好。這也是目前國內洗護行業一個獨家的，就是我們買馬油，中金幣，所以我們有一句話叫做：一言不合買馬油，二話不說刮金幣。

　　中嬰網：劉總，您覺得目前國內洗護市場是一個什么樣的情況?未來的發展趨勢又是怎樣的呢?

　　劉總：目前的形勢應該是蓬勃發展，魚目混雜。因為整個的洗護需求量會越來越大，很多消費者本身的需求越來越大，這是一個好的趨勢。魚目混雜是因為整個洗護行業門檻比較低，很多品牌在專業人士看來是沒有任何資質的，也許隨著市場紅利，它能夠生存下去，但是后面就很難了。因為從大方面來講，就是從國家監管層面來講，目前的話在化妝品里面是備案制，備案制方面來說，市場是比較復雜的，很多小品牌已經放棄了，不想再備案。第二個呢，藥監局也在出資質方案，以后要把成人化妝品和幼兒化妝品的資質區分開來，目前是一個證，即可以生產成人化妝品，也可以生產嬰兒化妝品，但是未來，在三五年之內，郭佳慧單獨地對嬰兒化妝品的資質做認證。這樣的話很多工廠量不大，利潤不高，就自然放棄，所以說從國內監管來講的話，有很多小品牌可能會自然消失掉，整個行業里做的比較大的、規范的會也來越大，越來越專業，我覺得這是好事情。這也對整個洗護的品質更好一些。另外一個是說，如果消費者比較理性的話，單純地靠概念忽悠人的，這本事是違反市場規律的，也是做不下去的。