中嬰網：您好！先感謝您接受中嬰網的采訪！笨笨熊一直以 “源于蜜，始于愛”作為品牌理念，我們該如何理解這句話呢？

　　蘇總：先感謝中嬰網這個平臺提供的這次學習與交流的機會，笨笨熊從上市至今一直秉承：“天然，安全，優質溫和”“打造良心洗護品牌”的經營理念，致力于給寶寶提供安全的產品。笨笨熊用心呵護，倡導綠色健康，每一天都會全心全意呵護新的寶寶。

　　中嬰網：笨笨熊在發展過程中是如何注重消費者價值的？笨笨熊給幼兒肌膚護理能帶來什么獨特的東西？

　　蘇總：二十一世紀，是信息時代，也是消費者體驗的時代！消費者消費的過程就是消費者尋找價值的過程，笨笨熊是產品品質與細節的結合，做好安全的產品一直是我們的基本訴求！笨笨熊上市以來，非常關注并重視與消費者的體驗和互動，關注消費者的訴求，將更好的產品提供給大家。

　　笨笨熊精選優質蜂蜜，引進韓國技術、數據的管理、研發團隊。笨笨熊通過長期研究發現蜂蜜中含抗氧化劑，可中和自由基，保持肌膚水分，清除皮膚雜質，給寶寶肌膚表面形成一層保護膜，起到有效保濕滋養肌膚的作用。

　　中嬰網：每年都有很多人想和笨笨熊加盟經銷。能方便介紹一下笨笨熊的加盟政策嗎？

　　蘇總：笨笨熊產品上市以來，目前華東、華北、西南區域等，在代理商的配合下，終端網店的數量及銷量持續上升。笨笨熊全國空白區域招商也在不斷進行中，尋找行業里認同笨笨熊經營理念的伙伴們一起將笨笨熊產品推向市場，服務每一個寶寶！笨笨熊加盟合作方式也是多途徑多方面的，目前主要是省代、地區代理的操作模式在做，我們將在市場的扶持政策、人員的支持、終端的動銷方案等方面給予大力的支持，一步一步的將笨笨熊的產品布局出去。

　　中嬰網：現在笨笨熊發展到這么大的規模，肯定是離不開正確的營銷戰略。您能否簡單介紹一些笨笨熊的營銷方式嗎

　　蘇總：差異化營銷：農村包圍城市，先從下游市場進入，慢慢向上游市場擴散。

　　廣告營銷：比和嬰童網、火爆網的戰略合作伙伴，進行一些廣告投設。

　　整體營銷：產品推介會：行業產品推介會是推廣市場的形式之一，例如上海展、北京展、地方展造成產品優惠和官方的印象。

　　服務營銷：為了細分市場，特根據每個市場針對一些市場做些節日營銷活動，如親子活動。

　　中嬰網：您對現如今中國嬰童洗護市場有什么樣的見解和看法？

　　蘇總：嬰童洗護市場近幾年出現了井噴式的增長，由于行業準入門檻較低，品牌眾多，，競爭也日趨白熱化。隨著國家不斷加大監管力度及相關監管政策的不斷完善，會有大批量的品牌面臨洗牌的危險。自去年國家全面開放二胎政策以來，母嬰品牌都努力跟消費者拉近關系。品牌能否順利成為“紅利收割機”，變化的互聯網趨勢給品牌數字營銷提出了挑戰，而其中關鍵在于用什么方式打動年輕媽媽的品牌信心。笨笨熊一直堅持打造中國良心洗護品牌的經營理念，一步一個腳印的走過來，相信在不久的將來會有越來越多的終端銷售笨笨熊的產品。

　　中嬰網：2016年，笨笨熊制定了哪些品牌規劃？有哪些發展新目標？

　　蘇總：市場需要聚焦，選擇合適的市場，短期內投入產出高的市場，進行拓展，打造樣板市場，形成區域內有影響力的品牌！

　　2016年笨笨熊的規劃有三點：

　?。簩τ谥攸c市場，重點扶持和維護，提高終端網店的數量及銷量

　　第二：不斷增加新的單品，豐富產品線，提高品牌在終端的占有率和競爭力

　　第三：隨著二三線市場消費水平的提高，對寶寶健康的重視和培養，下半年公司對西北五省的布局在西安成立。笨笨熊品牌運營中心的成立拉開序幕，更好地服務于大西北市場的開發和布局。謝謝。