中嬰網：在咱們官網上關于公司簡介一欄中，有提到我們公司除了在經營孕嬰童產品之外，也有涉及到生物科技、化妝品、物流等多個領域，關于這方面許董可以簡單為我們介紹一下嗎?

　　許周松董事長：你好，先非常感謝你對我們品牌的關注，也很榮幸能接受你們的采訪。是的，我們公司除了現在您所看到的做嬰童洗護之外，我們也同時有做成人化妝品、包裝印刷、塑料包裝生產以及物流等這些方面，目前我們的印刷廠目前已經達到4家的規模，目前大家所看到我們的嬰童洗護系列、嬰童喂哺用品、兒童餐具、嬰童電器用品和成人化妝品都是我們自己的廠房和生產線。我們擁有自己的研發技術團隊，產品全部由我們自己生產，在產品質量和貨供上也會更有保證，同時，我們在產品的質量等各方面都嚴格把關，長久以來獲得了行業和眾多消費者的認可，在業界的口碑也一直很好。

　　中嬰網：廣州康嬰寶貿易有限公司成立于2009年，這個時間段也剛好是國內嬰童市場開始迅速增長的時候，許董您是在什么樣的機緣巧合下進入到嬰童行業?背后又有著什么樣的故事呢?

　　許周松董事長：這個說起來也是非常巧合的事情，也要感謝我的一個好朋友。我們公司原來是做成人日化產品，產品都是走全國的大日化渠道，當時是出了一款嬰童的產品，然后我一個朋友介紹說現在的嬰童行業很有發展前景，可以嘗試一下。那個時候行業里面做嬰童產品的不多，而且是嬰童行剛開始處于迅速發展的時期，于是我們就試著做了起來，也算是一個新的機遇吧。從產品出來后我們便開始腳踏實地的發展和布局全國的市場，2010年開始我們也陸續參加全國的展會，今年已經是第7個年頭了。

　　中嬰網：公司旗下主推品牌----康嬰健，從進入行業至今發展已第七個年頭，在行業渠道商及消費者中都擁有良好的品牌信譽度和產品口碑，作為公眾媒體，我們也曾親耳聽到同行朋友對咱們康嬰健的產品稱贊有嘉，請問許董，您覺得康嬰健產品做到今天如此成功的原因是什么呢?

　　許周松董事長：我們公司其實主行業是做化妝品，從1991年開始做的，至現在已經做了25年了，這么多年的經使得我們無論從產品的配方結構，還是產品原材料的采購，質量把控這一塊都已經是非常資深和專業了。

　　我個人認為一個好品牌的建立，產品品質和市場服務是必不可缺的兩大重要因素。先，嬰童洗護類產品來說國家是要求整個生產車間的清潔度要達到30萬GP，醫藥廠的清潔度是要求10萬GP，當時我們的廠房做好的時候都是低于10萬GP，這個都超過了國家對醫藥廠房的標準。其次，大家都知道，其實成人化妝品和嬰童洗護類產品是有很多共同之處的，康嬰寶公司擁有25年化妝品行業的資深經驗，很多技術研發人員和原材料采購人員都是公司的工作多年的精英骨干力量，我們一直在整個配方結構，原料的采購等各方面嚴格把關。配方里需要很多原材料，這些材料都是從不同公司采購的，哪家公司出的哪一種原材料好，因為長久的經驗積累，我們都早已心中有數。嬰童洗護注重的就是產品的PH值，產品對寶寶皮膚的溫和天然無刺激性，那公司這么多年的原料采購經驗使得我們對每個地區、每一種原材料的性能和營養價值更加了如指掌，我們的技術研發團隊在對各種原材料的使用及配方上更能如魚得水，只有這樣才能研發出更具高品質的產品。

　　在市場服務方面， 我們投入很大的物力和人力配合各個市場的培訓及各種促銷活動。 在一些門店或賣場，我們會發現一個有趣的現象，當很多消費者進到店里的時候，因為對護膚知識的缺乏及對品牌性能的不了解，面對眾多的品牌不知道如何選擇。我們康嬰寶公司會在每個地區設一個或多個地區培訓經理，來對各代理商及門店的店長或營業員做產品培訓以及關于嬰兒洗浴、護膚類的知識培訓，我們要做的不僅僅只是將產品賣出去，而是要做到專業化的營銷顧問，也正是因為這種相關知識的專業性，可以幫門店吸引和留住更多的客戶。

　　中嬰網：隨著國家二胎政策的全面放開，預計2017年將會迎來一波新的生育高峰期，也有越來越多的異域企業跨界加入到嬰童洗護這個行業，請問許總如何看待這一現象?這將對我們現有的嬰童洗護行業會帶來怎樣的影響呢?

　　許周松董事長：我們公司是從2009年開始嘗試進入嬰童洗護行業的，當時是嬰童行業剛剛起步進入快速發展的時期，行業里面的同類品牌相對較少，市場比較單純化。現在再進入到嬰童行業的洗護產品時機和當時我們進入的時機也不一樣，我個人覺得相對于前幾年的品牌，現在進入的產品競爭日趨激烈，市場會更難做一點。

　　現在因為嬰童行業的快速發展，要發展嬰童行業的企業會越來越多這是不可避免的，隨之而來的競爭自然也更激烈，如果一個品牌想在市場站穩腳跟，就得靠產品的質量、口碑、以及更優質的服務來與其競爭，為自己贏得更大的市場，帶來更多的消費者。

　　中嬰網：隨著自媒體的發展越來越快速，微商已成為大家所熟知了解產品的一種方式，據了解康嬰健目前也在同時開展微商這塊的業務，關于這塊可以為我們簡單介紹一下嗎?

　　許周松董事長：隨著目前自媒體的發展，我們康嬰寶公司也在不斷做新的發展與嘗試。在2012年底的時候，我們就已經開始用微信管理我們的營銷團隊了，我們的微商城相對來說是做得比較早的。還有大家有提到的分銷系統，在前幾年成人日化的時候，我們已經開始在做了。在這次的上海展會上，我們也將正式推出我們歷時一年半時間研究的新項目，請大家拭目以待。

　　中嬰網：康嬰健未來三年的發展目標是怎樣的?將會有什么樣的一些具體計劃可以和我們分享下的?

許周松董事長：其實剛進這個行業的時候我就想做一個線下與線上相結合的電商平臺，有了這個電子商務平臺，我們就可以將線下各門店和消費者很好的結合起來。我們用了一年半的時間進行反復市場調研和技術完善，終于在今年的2月份正式上線。我們的平臺叫康嬰寶。這個平臺主要是以母嬰店為核心，采用“獨立門店商城系統+智能終端系統+WAPM購物系統+全渠道分傭系統+ERP系統”的模式，將廠家——代理商——門店——消費者串聯起來，形成完整的母嬰生態圈。我們平臺為代理商和門店提供海量海淘商品、大件商品（如童車、童床、安全座椅等）作為電子貨架，彌補代理商和門店產品品項不足，無需進貨，實現零資金、零風險、零壓力的優目標；更重要的是為門店量身定制九大系統（智能終端系統、門店系統、WAPM購物系統、全渠道分傭系統、客戶管理系統、數據管理分析系統、營銷策劃系統、全面培訓系統、育兒醫生在線），幫助門店實現線上與線下的銷售和體驗，突破終端運營的局限，提高門店與顧客的黏度，促進重復消費，幫助門店提高核心競爭力。面對消費者，我們平臺不僅能滿足媽媽們的購物需求，還匹配了寶媽們從備孕、育兒、營養及早教等一系列專業知識，我們立志成為媽媽育兒購物的專屬顧問。

現在許多母嬰店經營很困難，然而移動互聯網的趨勢又非常大。國家也把“互聯網＋”作為國策來推動，因此我們希望能借助這種勢，去幫助更多的母嬰店去利用互聯網走出一條新路。同時也一起來分享移動互聯網帶來的紅利。然而這是一個很宏大的事業，我們需要更多母嬰行業的人員加入我們，大家一起來完成這個宏愿。因此我們平臺采取全國招代理商的方式。這部分工作目前已經在順利進行中。接下來的三年時間我們會全力打造這個平臺，和代理商一起服務好所發展的門店，讓他們的生意越來越輕松。