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妃麗妮黃總CBME專訪:實體店如何應對線上的沖擊

專訪嘉賓:黃立成  發布時間:2015-7-31 10:07:36  原創文章,轉發請務必標明來源中嬰網

觀點前言

2015年7月22日至7月24日,上海CBME展會開幕之際,中嬰網特別采訪了深圳市嘉鼎母嬰用品有限公司總經理黃立成先生,就當下中國母嬰行業所面臨的互聯網+的沖擊等熱點話題黃總給出了自己的見解。

  您好,很榮幸能夠在CBME展會之際采訪到您!去年在CBME展會上,妃麗妮的奶瓶產品受到了許多參觀嘉賓的注目。 今年參加展會,妃麗妮為我們帶來了哪些產品亮相呢?請您簡單介紹一下這些產品。

  今年展會邀請了眾多時尚模特為我們的產品助陣,對于傳統的PP奶瓶我們在品質和色彩圖案上下功夫,制造出與時代同步流行的產品。重點介紹一下我們以下三款在同行業無競爭對手的產品:

  磨砂玻璃奶瓶:瓶身使用繁雜的物理打砂工藝,完全不含鉛、汞、鉻、鎘等重金屬;

  燙金玻璃奶瓶:燙金印花工藝,高貴、典雅、大氣,適合收藏,珍藏寶寶童年的記憶;

  納米濾光玻璃奶瓶:更有效的保鮮,防止有害光線短時間內使奶粉變質、發酵,更好的防止營養流失。

  展會后我們還將推出新品:如PPSU奶瓶、更多玻璃奶瓶、燙金奶瓶禮盒等,我們妃麗妮始終堅持開發與創新。

妃麗妮CBME展會奶瓶展示區一角

  據了解,妃麗妮品牌的渠道發展非常的快,請您為我們簡單介紹一下妃麗妮目前的渠道發展成果。

  妃麗妮產品目前已經遍布各地,省、市級代理商已經發展到20多家,我們主動幫助終端門店提升銷售,而不是以往的壓貨方式,形成廠家、經銷商、門店的良性循環。每個代理商旗下都有發展不少二級門店,銷量不斷大幅提升。

  您認為妃麗妮能夠迅速獲得代理商的認可和信賴的原因是什么?

  妃麗妮品牌產品在材質和生產工藝上跟其他品牌比較具有一定的優勢和特色,特別是:奶瓶材質、包裝材質、流程控制、模具、絲印工藝等方面。產品設計、執行標準與國際接軌,公司秉承以質量求生存以服務求發展的經營理念,全心全意為每一位客戶提供優質的產品和服務。

展會現場黃總和經銷商交流

  2015年,“實體店如何應對線上的沖擊”是母嬰行業一個共同的話題,請您和我們談一談您對這一方面的看法。

  主要還是重視產品的質量和服務,重視品牌口碑,關注同類產品的線上銷售狀況。把握時機,讓線上網絡更好的為實體店服務。

  這一現象對妃麗妮的渠道發展有影響嗎?

  我們以實體為主網絡為輔,網上價格堅決與實體同步,保護好廣大經銷商及門店利益。

  妃麗妮是否制定了特殊的政策來應對這一趨勢?

  針對線上的,妃麗妮電商團隊已經著手在開展天貓店,力求把線上銷售做得更好,線上、實體一起抓。

  2016年,妃麗妮品牌的在產品和渠道兩方面,有什么樣的發展規劃?

  繼續加大新產品開發投入力度,創造出更多更好的產品,服務于我們的廣大顧客。其次,增加培訓及業務人才的比重,更大力度支持實體客戶,網絡銷售方面增加口碑宣傳的投入力度。

黃立成
深圳市嘉鼎母嬰用品有限公司總經理

欄目合作COOPERATE

為正奮戰在孕嬰童行業的有志人士帶去一份指引與動力!
專訪熱線:021-62086811

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