2025年，中國消費市場在平穩(wěn)演進中持續(xù)分化，呈現(xiàn)出明顯的“結(jié)構(gòu)性增長”特征。整體市場規(guī)模持續(xù)擴容的背后，是消費邏輯的深刻演變：從滿足基礎(chǔ)需求到追求精準(zhǔn)健康，從看重產(chǎn)品功能到重視情緒價值與場景適配，從大眾化消費到圈層化、個性化表達。

　　健康化、功能化、個性化、智能化成為貫穿各領(lǐng)域的核心關(guān)鍵詞，消費者正從“被動選擇”轉(zhuǎn)向“主動定義”，推動市場向更精細、更專業(yè)、更以人為本的方向演進。

　　魔鏡洞察通過掃描市場各個賽道的新機會，試圖挖掘新時期消費者對于生活、消費的新需求。

　　以下內(nèi)容基于魔鏡洞察《2025年度消費新潛力白皮書》（簡稱為“白皮書”）報告中涉及母嬰的相關(guān)內(nèi)容整理所得。

　　行業(yè)概覽

　　0-3歲嬰幼兒年均消費金額2030年或達7.2萬元，母嬰營養(yǎng)補充品類呈現(xiàn)高增長潛力

　　白皮書提到，2025年母嬰線上渠道銷售額為2237.8億元，銷售額同比增長12.6%，跑贏大盤4.5%的增速。

　　分時間來看，白皮書顯示，銷售額，銷量和均值高點集中在第四季度，相較一季度，母嬰營養(yǎng)品和日用品類銷售額大幅度提升；秋冬季節(jié)性健康消費需求與“雙11”等年度大促周期共振，共同推動全年增長。

　　從線上線下整體來看，白皮書顯示，中國0-3歲嬰幼兒年均消費金額不斷增長，預(yù)計2030年達到7.2萬元，大眾對于嬰童消費的重視程度與消費力度仍在逐步上升。

　　從細分市場來看，白皮書提到，嬰童奶粉市場的規(guī)模最大，2025年銷售額達到了509.3億元，銷售額同比增長18.1%；其次是規(guī)模基數(shù)龐大的嬰童用品市場，銷售額達375.3億元，整體增速為8.5%。

　　增速表現(xiàn)突出的母嬰營養(yǎng)市場同樣亮眼，其中孕婦營養(yǎng)增速達37.6%，孕產(chǎn)婦益生菌和DHA是母嬰市場中高增長的細分類目，而嬰童營養(yǎng)品市場增速達27.5%。

　　白皮書認(rèn)為，母體健康意識和悅己消費覺醒，使得行業(yè)形成從“寶寶優(yōu)先”到“媽媽與寶寶并重”的雙軌健康體系。

　　母嬰營養(yǎng)

　　母嬰營養(yǎng)補充品類呈現(xiàn)高增長潛力，孕婦精細化需求持續(xù)上升，男性備孕相關(guān)討論占比提升

　　01

　　營養(yǎng)補充成高頻基礎(chǔ)需求，

　　品質(zhì)健康與品牌形象成消費者首選考量

　　白皮書提到，2025年母嬰營養(yǎng)產(chǎn)品線上整體市場規(guī)模達197.5億元，同比增長29.5%；均價同比微降0.8%，需求體量持續(xù)擴張，銷量成為核心驅(qū)動因素，帶動市場規(guī)模高速增長，營養(yǎng)補充從可選項逐步成為高頻基礎(chǔ)需求。

　　從母嬰營養(yǎng)產(chǎn)品的購買驅(qū)動因素來看，品質(zhì)健康、品牌形象是當(dāng)下的主要考量，符合國家標(biāo)準(zhǔn)、成分健康成為消費者決策的第一準(zhǔn)則；同時媽媽社群與親友推薦也成為重要的信任背書，體現(xiàn)專業(yè)品質(zhì)與社交口碑在消費者決策中的重要作用。

　　02

　　孕期精細化需求突出，

　　孕媽自我健康訴求飆升

　　從母嬰營養(yǎng)市場品類規(guī)模來看，白皮書提到，以鈣鐵鋅、DHA、維生素、益生菌及蛋白補充這五類日常商品為主，消費者對基礎(chǔ)品類的認(rèn)知度和接受度較高，基礎(chǔ)營養(yǎng)補充逐漸被視為育兒標(biāo)配。

　　從適用人群來看，成人孕產(chǎn)婦營養(yǎng)用品的市場整體不如嬰童用品，但部分細分類目增速更為亮眼，孕婦輔酶Q10和孕婦維生素表現(xiàn)良好，滿足了孕期及產(chǎn)后女性精細化需求，孕媽群體自我健康訴求顯著上升。

　　03

　　孕婦營養(yǎng)聚焦基礎(chǔ)剛需，

　　健康、形象管理訴求躍升，

　　功效與服用體驗共同主導(dǎo)消費決策

　　從社媒平臺對于孕婦營養(yǎng)產(chǎn)品的功效認(rèn)知來看，補鈣、補氣血、補鐵是最受關(guān)注的三大核心功效，當(dāng)前孕婦群體對營養(yǎng)品的認(rèn)知仍以基礎(chǔ)需求為主；體重管理等進階需求的認(rèn)知度同步提升，孕婦在滿足基礎(chǔ)營養(yǎng)之外，對健康、形象管理的訴求正在升級。

　　在消費者決策層面，食用效果的驅(qū)動占比高達54.16%，成為孕婦選購營養(yǎng)品的首要決策因素；其次是成分、易吞咽性、味道與氣味等服用體驗相關(guān) 指標(biāo)，表明孕婦群體在選購營養(yǎng)品時呈現(xiàn)“功效優(yōu)先、體驗并重”的決策特征，既看重成分的實際功效，也十分在意服用體驗的細節(jié)。

　　04

　　活性成分、復(fù)合配方、高端劑型等

　　產(chǎn)品升級主導(dǎo)成熟品類增長

　　從孕婦營養(yǎng)的成分上來看，熱門品類DHA在銷售額和社媒聲量上都占據(jù)核心地位，但已進入成熟階段，銷售額增速放緩。

　　潛力品類如蛋白質(zhì)、鎂銷售額增速亮眼，其中蛋白質(zhì)因契合“長胎不長肉”的孕期訴求討論度較高，新生代孕媽對孕期精準(zhǔn)營養(yǎng)、體重管理的需求升級。

　　在成熟品類中如葉酸、鐵、鈣的市場規(guī)模穩(wěn)定，增速緩慢；活性成分、復(fù)合配方、高端劑型等產(chǎn)品升級成為其主要增長來源之一，正在驅(qū)動品類從基礎(chǔ)補充向精細化功能迭代。

　　05

　　男性備孕需求增長，

　　不同階段孕媽成分需求呈現(xiàn)差異化特征

　　2025年，社媒上孕婦營養(yǎng)討論人群主要為女性用戶，男性占比較去年有顯著增長從18.56%提升至37.91%，且男士備孕主要營養(yǎng)成分番茄紅素需求增加，躋身備孕期熱門成分TOP4。

　　26-35歲為討論人群核心年齡段，相較于去年同期20歲人群顯著降低，地域方面集中分布在國內(nèi)的高線城市。

　　不同階段的人群在營養(yǎng)品的選擇上方面有明顯的需求差異，備孕期對葉酸和復(fù)合維生素的需求較高，孕期相對較均衡，哺乳期則更注重益生菌和蛋白質(zhì)的補充，葉酸是多階段的基礎(chǔ)需求。

　　結(jié)語

　　總觀全局，就母嬰類目來看，增長機會清晰可辨：它們并非顛覆性的新品類，而是對傳統(tǒng)需求的“進階式滿足”和“場景化深耕”。

　　這一趨勢背后，是中國消費市場從“規(guī)模擴張”邁向“價值重構(gòu)”的深層轉(zhuǎn)型——消費者不再只為功能買單，更愿為契合自身生活狀態(tài)的綜合價值付費。