一、任職公司名稱：廣州宏樂乳業公司營銷總經理、廣東宏樂生物科技公司總經理

　　二、企業簡介： 廣東宏樂乳業公司位于廣州核心商圈--珠江新城，隸屬于宏樂集團公司，集團總部在廣東東莞，宏樂集團經過近20年的穩固發展，建立了研發、生產、進出口和營銷全產業鏈跨國運作體系。 廣州宏樂乳業旗下自有工廠，新西蘭專業乳品及營養品工廠“DNL(Dairy Nutraceuticals Limited)”乳品營養有限公司，占地面積近萬平方米，年產能3萬噸。擁有獨立嬰幼兒配方奶粉和營養品生產車間，嬰配粉年產能3萬噸，營養品及成人粉生產涵蓋1g—400g全系列粉劑。DNL工廠擁有兩大自主品牌：“動力寶寶”營養品系列，“倍思純”奶粉系列，同時除生產自有品牌外同時承接營養品、奶粉等品類各大品牌的貼牌加工。 廣東宏樂生物科技公司：宏樂集團經營產品涵蓋藥品、營養品及奶粉，國內分成全國嬰童渠道與藥業渠道兩大營銷體系，廣東宏樂生物公司主要負責全國母嬰渠道的市場覆蓋和母嬰產品推廣，主要負責DNL工廠所有自主品牌“動力寶寶”營養品，“倍思純”奶粉品牌等以及國產“宏樂”多肽營養品品牌的品牌建設和全國市場推廣和銷售工作，全國擁有3個銷售子公司及10大省級辦事處，銷售網絡覆蓋全國主要省市并逐步下沉。

　　三、工作經歷及主要業績： 大學畢業參加工作以來，有兩段主要工作經歷，2003年—2012年從事藥品銷售工作，主要負責廣東宏遠集團藥業有限公司營銷中心的全國藥品銷售工作，歷任大區經理、營銷總監及營銷總經理等職。任職期間將“果果”“宏遠”牌打造成藥品OTC渠道和第三終端渠道的兒童用藥專家品牌，產品銷售覆蓋全國，細分品類銷量排名前列。 2012年響應集團發展大健康事業的號召，帶領部分核心員工轉型從事母嬰行業，創辦“母愛部落”嬰童用品公司區域代理伊利、佳貝艾特、澳優等品牌，主要從事商貿工作，設立“易媽媽”嬰童連鎖公司，發展嬰童店。 2017年至今，由于集團新西蘭“DNL”工廠的投資建設，根據集團要求設立宏樂乳業和宏樂生物，負責工廠自有品牌“宏樂”多肽營養品、“動力寶寶”營養品及“倍思純”奶粉品牌的全國市場推廣和銷售。 公司依托國內藥廠和“DNL”新西蘭工廠的強大科研力量，全國首個將第三次生物技術革命成果“肽”，結合細胞營養學科學研究理論，將“肽”添加到母嬰營養品，開發國產“宏樂”多肽系列營養品，新西蘭進口“動力寶寶”多肽系列營養品，以及“倍思純”肽奶粉三大主力“肽”產品，公司計劃通過3年至5年的時間，將“肽”——細胞營養概念廣泛推廣到母嬰渠道和母嬰行業并成為未來含“肽”營養品的第一品牌，引領市場潮流和行業潮流。

　　齊小智，資深前衛動畫制作人，《豆樂兒歌》創始人。早期參與創作作品有《泡芙小姐》、《哐哐哐》系列動畫。 
由齊小智擔任總導演、總編劇、出品人的動畫作品《豆樂兒歌》是國內最受歡迎的原創新兒歌動畫，《豆樂兒歌》也首創了即時可玩的親子小游戲與原創新兒歌結合的形式，上線三年收獲43億點擊率，另一動畫《豆樂國學小劇場》是國內唯一一部點擊量破億的國學動畫，為孩子們奉獻了《快樂小青蛙》《中國寶寶》等近百首廣為流傳的新兒歌。

　　青島力揚服飾有限公司座落于美麗的海濱城市——青島，我們是一家集產品設計、研發、生產、營銷于一體的綜合性企業，公司通過自主創新與引進國外先進技術相結合，獨特的觀念與國際品牌市場時尚個性的流行元素緊密結合，整合了優質的設計、生產和物流資源，主要生產竹纖維系列產品；公司擁有強大的設計團隊，和生產隊伍，現代化生產設備，利用高科技，選用2-3年優質竹子，經高溫脫糖脫脂，全過程是利用生物降解，天然處理，綠色環保。我們將會用我們的真誠、負責的態度投入到我們產品的研發、生產和推廣當中去，為消費者帶來一份舒適、溫馨的呵護！ 公司秉承“服務員工、服務客戶、服務企業、服務社會”的服務理念，以“以人為本，用心服務”的經營理念為基礎，整合優勢資源，致力于母嬰用品產業的開發和推廣。建立和打造具有濃厚中國文化、鮮明產業特色、良好企業形象的影響力品牌。推動中國母嬰用品產業的健康發展。 “曲品相伴健康”，我們公司旗下品牌曲品竹纖維系列產品具有吸濕性強、絲質滑爽感、抗菌抑菌、防輻射和生態健康、時尚典雅的品質特征，行業前景無限。我們愿與天下志同道合者攜手共創母嬰用品產業的輝煌！為保障代理商的競爭優勢及利潤空間，"曲品"將零售價定位在相同渠道內最低，并提供最貼心的活動支持。我們團隊始終牢記只有過硬的產品質量，完善的客戶服務，誠信的合作態度才能換來產品持久的生命力和美譽度，所以我們真誠的站在開拓市場、保證您的利益的角度上，期待能與您合作成功。 青島力揚服飾有限公司創立于2006年，”曲品“是李建亭先生以“曲”為美 以“品”為基打造的高端時尚竹纖維品牌。 “入則孝,出則悌,謹而信,泛愛眾”，創業之初，事業失敗，負債之際，女友感其仁孝，不離不棄，攜手重整旗鼓，10年來經過不懈努力，青島力揚服飾有限公司已成為行業“ 中 佼佼者，先后榮獲“ 山東省明星企業，中國孕嬰童行業新秀獎，中國關愛貧困兒童愛心企業 等榮譽 ”，旗下品牌：”曲品“ ”力揚“ 也被廣大消費者認可熟知。 曲曲人生夢，品品心中流。力德才、兼備后，揚興企、安邦路。 —— 李建亭

　　沈陽諾達科技有限公司夏德智總經理，從事母嬰行業10余年，在母嬰輔食行業領域中，突圍傳統行業，力主創新，自主開創出母嬰新零售產業，和進口品平臺供應鏈模式，區別傳統行業，給諾達企業帶入了新思維、新模式、新起點。

　　江西齊草堂生物科技有限公司位于素有中國藥都之稱的江西樟樹，樟樹具有1800年的藥文化，在漢晉時期到了鼎盛，素有“藥不到樟樹不齊，藥不過樟樹不靈”的美譽。公司主要經營化妝品、消毒產品、日化品、皮膚粘膜衛生用品，生產和銷售為一體的大型現代化生產企業。公司累計投資5000萬，公司占地面積2萬多平方米，全自動現代化生產線9條，具有現代化標準制藥生產設備、實驗室和研究中心，日產膏類10萬瓶，10萬級GMP生產認證企業，嚴格按國家質量標準對產品供銷實施全過程的質量監控，是一家集高水平、高標準、高質量的高新企業。我們專注母嬰護膚外用產品，完全按照國家備案標準生產，我們采用現代高科技工藝，將本草本身的藥理作用進行提取煉制，每款產品的研發都經過精準科學配制，我們以全新理念打造芷嬰草品牌，推出“功效系列、呵護系列、泡浴系列、驅蚊系列、媽咪系列”5大系列產品，堅持零添加，我們以“專業呵護、專業團隊、專業服務”為宗旨，為寶寶和寶媽們提供最安全有效的本草護理產品，做媽媽身邊的皮膚顧問！營銷方面具有明顯的吸引力，五力齊銷（品牌力、產品力、渠道力、動銷力、執行力），拒絕壓貨、拒絕庫存、拒絕滯銷、承諾售后無憂，根治售后問題，不同的季節銷售不同的產品，讓市場無淡季，同時達到“洗、護、養”解決消費者實實在在的需求，為鼓勵星級客戶推廣芷嬰草產品，均享受推廣補助，讓客戶利潤享受最大化（落地政策）。我們把市場開發比喻為種樹，種樹下去需要施肥澆水，樹才能很好成長，物料投放、五力齊銷、網絡宣傳等就是澆水施肥，我們把它命名為“定位培育”。公司以“齊心、齊力、齊策、齊樂、齊未來”為核心文化，以“擔當、自信、精進、共贏為企業發展的動力！

　　桐創科技定位中國母嬰兒童與家庭經濟孵化投資與服務平臺，搭建了包括社群、商學院、投資、聯創、產業基地空間多層賦能體系，通過雙S加速方法論賦能成員企業，投資與孵化方向包括母嬰童新供給、新通路、新品牌，尋找并助力母嬰童領域的路由器與獨角獸。深耕行業三年多時間，連接近萬家-1～11歲人群各細分領域項目與企業，帶領團隊以商學院和社群形式深度孵化與服務近500家母嬰創業公司、助力傳統母嬰企業新經濟轉型，給予戰略建議、資源共享扶持，孵化項目在1-2年內實現估值3-10倍增長。投資參與吉刻聯盟、微早教、新爵科技、番小茄、童豆等三十家優秀成長項目

　　程力先生作為互聯網母嬰行業領軍企業育兒網的聯合創始人兼CEO，不僅是行業快速發展的見證者，更是互聯網母嬰行業發展的推動者。 他深耕母嬰行業14年，在他的帶領下，育兒網于2015年7月在港成功IPO，于2018年10月轉主板上市并穩健盈利。 育兒網現已通過與健康、教育、金融、娛樂、出行、產業鏈、區塊鏈等多元領域共生，逐步建立起以母嬰家庭為核心，全面服務B端品牌機構及C端母嬰家庭的泛母嬰生態，育兒網也會始終致力于為中國年輕家庭提供值得一路托付的智慧家庭生活方式。

　　人物姓名：劉偉偉 公司名稱：青島素芽服裝服飾有限公司 職位：董事長

　　企業簡介： 素芽” 英文 “soeioe” ---- 是青島素芽嬰幼服飾有限公司旗下品牌之一，素芽嬰幼服飾有限公司致力于服飾與用品的設計、生產、品牌運營。 　　專業服務0~3歲寶寶，以素雅、簡約、生機、品質為核心理念，摒棄過分的裝飾和過度的包裝，產品追求簡潔自然、環保、舒適。回歸天然重視寶寶的原始感受，結合寶寶不同時期生長特點進行設計與開發。選用天然環保的有機原料，嚴格控制每件產品從原料到成品的生產過程，不含有化學成分，苛刻檢測每一件成品的安全性，讓寶寶從出生就能感受到來自自然的呵護，在充滿溫暖、舒適的環境中健康成長。 　　“素芽”將不斷發展、創新，打造成為寶寶喜愛、媽媽信賴的嬰幼服飾品牌，100%用心只為給予寶寶自然成長。 創業經歷：“做童裝,一開始是為了掙錢,現在就是為了情懷。”說起投身童裝27年來的心路歷程,素芽品牌創始人劉偉如此坦言。1991年,高中畢業后的劉偉懷揣服裝夢開始學習服裝打版和設計；1992年正式涉足童裝行業成為一名童裝人。從那時到現在,27年間,劉偉完成了從一名腳蹬三輪車賣貨的小業主到兩個童裝品牌創始人的華麗轉變,她是如何完成的? 一干就是27年 勤奮和實誠讓她贏得口碑 “做衣服是我學生時代的夢想!”當記者問起她與童裝的淵源時,劉偉如此表示,“我家里還有個姐姐,我上學時姐姐經常給我買衣服。當時我腦海中就有一個想法:衣服不就是一塊布嗎?如果可以自己設計那該多好!”劉偉是這樣想的也是這樣做的。1991年高中畢業后的劉偉,為了圓夢用一年時間到市區來學習服裝打版和設計。學有所成,并經過一段時間的市場調查后,劉偉正式涉足童裝行業。從那時到現在一干就是27年。 “晚上加班到半夜趕制童裝,凌晨四點蹬著三輪車到批發市場去賣貨是頭幾年做童裝的家常便飯。那時的想法很簡單,就想著多賣貨多掙錢。勤奮能干加上市場行情也好,一天下來營業額就能達到幾千元。”如此好的業績,一方面得益于好的市場,另一方面得益于劉偉的實誠。劉偉告訴記者,因為市場行情好,拿貨有時要靠搶,有些業主就動起了歪腦筋,把尺寸變小,把輔料降檔了,原本要釘扣子的也不釘了,但劉偉是個“一旦確立了標準就不會輕易去改變”的人,所以在很多人為了多掙錢偷工減料的時候,她依然堅持自我。看似吃虧,卻讓她贏得了客戶的信任和口碑。“鄰居都說‘小妹,人家都有淡季,你怎么一年四季都很忙?’所以當時雖然沒有品牌,但因為信譽好口碑好,就有全國各地的人主動找過來拿貨,開封的、沈陽的……客戶逐漸積累起來,有些大客戶從每次拿百八十套童裝,到后來一次性拿四五百套,產品銷路一下子就打開了,吸聚客戶的同時也留住了大批客戶。“我的客戶中有好多都二十多年了,十七八年的也有很多。” 重視設計研發 大手筆引進知名設計師 一開始為了多掙錢只做流通的劉偉,隨著童裝生意的日漸龐大以及見識的日漸廣泛,意識到了品牌建設的重要性。“2000年左右的時候,在即墨做童裝批發生意的商戶攤位都很簡單,大家基本也沒有品牌意識。但我們去廣州中山考察時卻發現,整條服裝街上每一家店鋪裝修的檔次都很高,幾乎每款童裝都有自己的品牌。”受到極大觸動的劉偉,回青后不久,就與愛人注冊成立了青島歐諾佳制衣有限公司,歐諾佳旗下第一個童裝品牌佳藝兒也由此誕生。 劉偉在創業前特意學了一年的設計,但當年大多數的童裝業主都還停留在互相“抄樣子”的階段,她已開始形成自己的設計風格,但考慮到想要品牌叫得響傳播得廣,必須要有好的設計和原創,劉偉與丈夫宋海燕還是大手筆地引進了全國十佳設計師之一——趙恩歡作為企業的顧問,全職為歐諾佳進行產品設計。劉偉重視產品設計和研發的做法,一直延續到現在。“2016年,我的第二個童裝品牌問世后,我們的設計研發團隊已擴大到了十多個人,而為了更早地接觸時尚前沿信息,我更是將我們的設計研發工作室的工作地點設在了廣州。” 發現市場痛點 完成從為掙錢到為情懷的蛻變 創立素芽之前,無論是劉偉還是其他即墨童裝人對于童裝安全問題的重視是不太夠的。而促使她意識到這一問題的嚴重性和急迫性的是2011年小兒子的出生。“因為我本身是做童裝的,所以孩子出生后親朋們都沒送衣服。為此我去市場上采購,可在偌大的童裝市場轉了一圈后竟發現,當時市場上0至3歲的嬰童裝本來就挺少的,能同時兼顧安全、健康、自然和時尚的就更少了。” 為了讓自己的孩子以及更多的孩子穿上能同時兼顧安全、時尚、自然、健康的服裝,劉偉開始考慮創立新的嬰童品牌。經過一番考察和調研,2016年,劉偉的第二個童裝品牌——素芽誕生。“簡單、時尚、安全、健康、自然是我對素芽的定位,也是我們一直秉承的理念。畢竟對小嬰童而言,最好的產品就是無添加；而小孩子又相當于等待茁壯成長的幼芽,前景無限。”劉偉笑著說,所以素芽產品多為本色,不做過多的修飾,面料也都是選用天然環保的有機面料,嚴格控制每件產品從原料到成品的生產過程,不含有化學成分,嚴苛檢測每一件成品的安全性,讓寶寶從出生就能感受到來自自然的呵護,在充滿溫暖、舒適的環境中健康成長。 在給這個全新的品牌傾注了最美好的寓意的同時,劉偉也為這個新品牌的發展傾注了前所未有的心血和精力,其中也遭遇了不少的挫折。“當時覺得做出好的東西就會有很多人去選擇,但現實是年輕媽媽們或因為不知道這個品牌的存在,或不知道如何辨別優劣真假,導致品牌面世后,市場一度打不開,并出現了意料之外的虧損局面。”劉偉告訴記者。即便遭遇出其不意和開局不好,倔強的劉偉并未氣餒或降低標準。“我是地道的即墨人,也是個地道的即墨童裝人,干了一輩子的服裝了,我就想做一個我自己喜歡的品牌,無論遭遇什么困境也會堅持下去做好它。”堅持初心不變的同時,劉偉為此加大了市場調研力度和品牌宣傳力度,去童裝名城探訪,去和終端銷售員聊天,一場就要耗資近50萬元的展會一年去幾次……功夫不負有心人,局面很快得到了扭轉。 安全始終是第一位 殘次品扔了也不低價處理 劉偉的童裝事業越做越大,越做越順,與她重視設計重視品牌建設以及勤勞實誠的優良品質密不可分外,還與她對于安全問題的重視密不可分。“安全是基礎是根本,再怎么強調都不為過。它既貫穿于童裝生產的各個環節,又凌駕于所有環節之上。染色、印花、選面料、剪裁和選配飾等過程都會牽涉到安全問題。因為劉偉對于嬰童服飾安全非同一般的重視,以及她對于品牌理念的不懈堅持,她的第二個服裝品牌——素芽,從2016年創立到現在,才三年的時間,已經在童裝界有了不俗的口碑和反響。“目前我們在全國已經開了120家專賣店。收效一年比一年好,今年與去年相比翻了一番。未來也會越來越好。”劉偉自信地說。 嚴守安全底線的同時,劉偉還嚴把質檢關,甚至對質檢的監控、要求達到了一種嚴苛的程度。“質檢方面,除了主管部門的標準外,我們也有自己的標準。”標準是有,但擔心有疏漏,劉偉一直堅持親自抓。原因在于在她看來,服裝相當于孩子的皮膚,0到3歲的嬰童正是一生中最嬌貴的時候。因此當她進行質檢把控時,但凡發現有一丁點兒不符合標準的,就要返修,不能返修的就直接扔掉。“因為不這樣,就不會有改進。我們的倉庫里有一堆衣服,有的是制作不好,有的是樣板不好,還有的是設計不好,總之都是沒有達到標準和要求的,也無法進行修改和彌補的,只能作廢,僅成本就得七八萬元。”為此,有人建議劉偉低價處理,但她是真的不忍心處理,因為不符合要求和標準,要么會影響舒適度,要么會有安全隱患,孩子的健康和安全是最重要的,不能有半點差池。 采訪結束時,劉偉表示:“從業多年,自己最自豪的事情就是能夠與丈夫一起,為孩子的健康成長保駕護航”。因為注重產品的質量、品質,國內市場對她創立的兩個童裝品牌——佳藝兒、素芽的認可程度越來越高,產品銷售也越來越好。“未來會更好,不光是我們的未來會更好,整個即墨童裝的未來也會更好。我相信在所有即墨童裝人的共同努力下,更多的人會認識即墨童裝、了解即墨童裝。”

　　馮慶元，山東梅笛醫療用品有限公司首席戰略顧問。 2014年開始進入母嬰行業，憑借多年媒體傳播、品牌運營的經驗，曾在極短時間內，打造出多個行業影響力的品牌活動。 2019年，當梅笛公司發展遇到瓶頸之時，毅然加入團隊，為這個已發展20年的公司把脈診斷，果斷明確“做中國母嬰紙品的供應商、服務商”的發展定位。將公司沉淀多年的生產、研發的優勢，向規范管理、科學發展的方向全面提升。 在生產方面，落實5S現場管理、ISO質量管理認證之外，更升級5C專利的生產標準，實行生產領先、標準領先。創行業之先河！ 在品類研發方面，首先在公司主打產品“月子紙”系列發力，與研發團隊共同打磨，在鞏固原有產品系列的工藝優勢同時，率先推出第五代“草本家族”系列產品，以中草藥添加技術，在行業中獨家發布產品五代升級，使到“梅笛”品牌繼續領先于母嬰同行。 另一方面，通過對行業消費趨勢的持續關注與觀察，結合創新技術，在2019年底推出綢緞紙巾、衛生棉條等極具市場新熱點產品。進一步拓寬公司產品的品類，提高核心競爭力。 ? 在營銷方面，積極導入“顧問式”營銷模式，以客戶為中心，以解決痛點為方向，極力為客戶產品提升競優勢、創造藍海領域。 打造母嬰行業的供應商、服務商品牌，是一種挑戰，但在不斷自我完善、自我升級中，收獲了更多的市場，梅笛公司正以每年超過30%的增長繼續前行！

　　品牌介紹：桐道會是北京桐創科技有限公司發起成立的專注于母嬰兒童產業的企業家社群，在高度碎片化的母嬰產業，共享品牌、渠道和用戶的最大化價值，打造母嬰兒童與家庭經濟領域創業者的命運共同體。 首先，桐道會的初心，是在人口紅利、流量紅利逐漸消亡的存量時代，建立一個母嬰童企業家的共同家園，幫助廣大中小企業走出困境、持續增長。 其次，桐道會是建立在桐創對于母嬰童產業的深度思考和布局基礎上的社群。一方面，桐創用產業互聯網s2b2c的邏輯投資聯創了10家母嬰童產業線下精準場景的產業互聯網平臺（包括母嬰店、月子會所、家政月嫂、小兒推拿、幼兒園、早幼教等），鏈接海量線下零售和服務門店（小b），從而集中了線下精準場景的存量流量；另一方面，桐創用b2f反向孵化的邏輯，和中國幾十個母嬰童制造產業帶的頭部工廠聯合孵化新國貨品牌，形成基于精準用戶需求的供應鏈賦能體系。因此，新通路提供低成本流量，新供給提供供應鏈支撐，再疊加桐創的模式賦能和資本賦能，對桐道會社群的會員形成全方位的產業資源扶持，這也是桐道會區別于其他企業家社群的核心優勢。 本人作為桐道會的聯合發起人和執行會長，在過去的一年里，組織超過40場會員活動，包括產業帶游學、私董會/私享會、渠道招商活動等，幫助會員收獲行業認知、建立人脈圈子、取得合作成果。桐道會社群會員數量也接近200位，分布在母嬰兒童產業的80余條細分賽道中，90%都是企業創始人，已經成為母嬰童產業有影響力的企業家社群。

　　中國廣東皇星嬰童用品有限公司成立于2008年，工廠占地面積20000m2，建筑面積超過60000萬m2, 是一家專注于嬰幼兒用品及孕婦輔助用品研發設計、生產銷售于一體的綜合性現代化母嬰用品品牌企業。公司擁有世界上先進的全自動液體硅膠奶瓶、奶嘴生產流水線，世界先進的全自動奶瓶注、吹成型系統。公司生產包裝車間為國家5A級無菌車間。公司是集嬰幼兒用品及孕婦輔助用品的研發設計、生產銷售、出口于一體的綜合性現代化企業。是中國嬰童用品行業的知名生產型企業，產品出口歐洲、非洲、南美洲、亞洲等60多個國家和地區。公司多年來一貫秉承嚴謹的工作態度和科學的研發理念，始終把寶寶的健康和安全放到首要位置。

　　人物姓名：張媛

　　公司名稱：北京玖小時文化傳媒有限責任公司

　　職位：玖小時創始人&CEO

　　企業簡介：

　　“玖小時”誕生于2015年，秉承著“讓每一位媽媽遇見更好的自己”之核心理念，在中國母嬰領域進行辣媽紅人的簽約與打造，并創立“代言媽媽”品牌。

　　“媽媽代言，找代言媽媽！”已成為中國母嬰圈行業的共識。

　　如今，“代言媽媽”項目在全國18座城市實現落地，成功孵化辣媽達人500余位，服務近百個國際國內知名品牌。

　　玖小時由此成為中國最大的辣媽紅人MCN機構。

　　創業經歷：

　　2015年開始創辦玖小時，很多人都會問為什么叫“玖小時”，其實很簡單，當時我在找到我的合伙人秦長安先生和楊巖女士的時候，我們用了長達九個小時的時間去決定做這件事情。

　　我覺得企業最核心的地方就是創業的基因和創始人的基因，我的第一個基因就是我是一個電視人，經過我10年的電視工作當中，我有了很多非常有名的電視節目，比如說北京電視臺的《誰在說》、《光榮綻放》，采訪過非常多一線的明星，同時也孵化出非常有名的電視嘉賓、影評人和電視節目的嘉賓。

　　2015年毅然決然的辭去電視臺節目的工作，是因為在35歲那年看到自己退休時候的樣子。

　　我們自己品牌的特色，問題、趨勢和現狀，玖小時在2015年一直到2019年5個年頭的過程當中，其實我們的發展是經過了三個大的階段。

　　第一階段：我們是利用了短視頻的風口階段，在2015年的整體我們是利用了短視頻獲取了很多熱愛美食的媽媽的流量，430期愛的味道短視頻，我們抓住了160位種子媽媽的用戶，這些種子媽媽的用戶可不是普通的媽媽，她們都是像我一樣的具有標簽、具有能量、具有自己的社群，有自己的愛好和自己產業的媽媽，她們遍布全國各地。

　　那在內容的領域中看到了紅人的經濟，2016年我們創造了自己的品牌叫代言媽媽。今天代言媽媽已經遍布全國各地了，很多人問我什么叫代言媽媽，其實代言媽媽就是為自己代言，為國家代言，為女性代言，為品牌代言。

　　我們說要代言找媽媽代言，媽媽代言就找代言媽媽，這是我們的一句口號，你眼中覺得媽媽能夠代言什么，那代言媽媽就能夠賦予你什么。

　　代言媽媽四個字代表了什么，它其實就是代表了中國媽媽的形象、中國媽媽的一種力量、中國媽媽踐行的精神。從2016年一直到今天，代言媽媽這個品牌其實是深入人心，不單純的是在很多一線品牌客戶的心中，還有很多新生代品牌客戶的心中，代言媽媽都有非常好的口碑，那同時代言媽媽這個品牌也在很多社群進行了廣泛的傳播。

　　我們的趨勢和發展的路徑，我們依托于我們的核心的戰略，我們以媽媽為人群的核心這樣戰略的方針，我們做了很多策略的打法，比如說我們短視頻的內容，直播的內容和孵化達人去做抖音、小紅書。我們在小紅書入駐也有上百個達人，抖音上百位的達人，包括我們自己短視頻的節目，這是我們的流量的抓手。同時我們的達人也會生產很多UGC內容，包括在微博和小紅書上，我們在各個城市，因為從17年的時候，我們在上海和廣州用了城市合伙人的方式，成立了自己的分公司，從18年年底的時候，我們開始從一線城市落地，19年年初我們開放了合伙人計劃，10多座城市落地，成為了了城市合伙人，同時事業合伙人也發展到將近100人。我們有了更多志同道合的人，她們帶著自己的品牌、社群、資源和能量進入到代言媽媽體系中，我們一起去做媽媽的挖掘，媽媽社群的打造、媽媽內容的加持、媽媽影響力的擴充，包括Super MAMA大賽同樣也是我們戰略的布局。

　　為什么大賽是我們的布局？Super MAMA大賽已經是我們第三個年頭了，第一年做了一個城市，第二年做了5個城市，第三年我們做了20個城市，那么每一個城市當有Super MAMA大賽落地的時候，它能夠被很多的社會資源、媒體資源、品牌資源看到的時候，它也能讓很多普通的媽媽看見，那這些普通媽媽就有了一次勇敢的機會，就像我們今年的主題：勇敢做自己，我印象當中非常的清楚，我在濟南大賽的海選中，有一位媽媽說我為什么來參加這個大賽，就是因為我的兒子說媽媽除了會做飯，除了會掃地，你對于我們家來說是你沒有用的，然后她覺得那一刻，好像世界都發生了很多的變化，她說自己辛辛苦苦付出了很多青春和時間，我把孩子養大，原來他是瞧不起我的，所以我今天參加這個大賽，我要站在這個舞臺上跟我的兒子說：兒子，媽媽除了會掃地、除了會做飯外，媽媽其實還有很多的能力和才藝，媽媽想告訴你，媽媽是勇敢的，媽媽是最有光芒的。

　　那一刻我在臺下做評委熱淚盈眶，我堅定了我要把這樣的事情做的更長久，做到底，做到全國的信念。那同樣換揣著這樣的信念，我們每一個城市，在依托城市合伙人力量下，每一個城市都能夠辦的有聲有色。

　　2019年12月8日在上海，我們也會做百人的盛典，全國各地優秀的代言媽媽、Super MAMA及品牌，包括跟我們鏈接的品牌在盛典上能夠傳遞自己的理念。