人物姓名：劉偉偉 公司名稱：青島素芽服裝服飾有限公司 職位：董事長(zhǎng)
企業(yè)簡(jiǎn)介： 素芽” 英文 “soeioe” ---- 是青島素芽嬰幼服飾有限公司旗下品牌之一，素芽嬰幼服飾有限公司致力于服飾與用品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品牌運(yùn)營(yíng)。 專業(yè)服務(wù)0~3歲寶寶，以素雅、簡(jiǎn)約、生機(jī)、品質(zhì)為核心理念，摒棄過(guò)分的裝飾和過(guò)度的包裝，產(chǎn)品追求簡(jiǎn)潔自然、環(huán)保、舒適。回歸天然重視寶寶的原始感受，結(jié)合寶寶不同時(shí)期生長(zhǎng)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)與開發(fā)。選用天然環(huán)保的有機(jī)原料，嚴(yán)格控制每件產(chǎn)品從原料到成品的生產(chǎn)過(guò)程，不含有化學(xué)成分，苛刻檢測(cè)每一件成品的安全性，讓寶寶從出生就能感受到來(lái)自自然的呵護(hù)，在充滿溫暖、舒適的環(huán)境中健康成長(zhǎng)。 “素芽”將不斷發(fā)展、創(chuàng)新，打造成為寶寶喜愛(ài)、媽媽信賴的嬰幼服飾品牌，100%用心只為給予寶寶自然成長(zhǎng)。 創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：“做童裝,一開始是為了掙錢,現(xiàn)在就是為了情懷。”說(shuō)起投身童裝27年來(lái)的心路歷程,素芽品牌創(chuàng)始人劉偉如此坦言。1991年,高中畢業(yè)后的劉偉懷揣服裝夢(mèng)開始學(xué)習(xí)服裝打版和設(shè)計(jì)；1992年正式涉足童裝行業(yè)成為一名童裝人。從那時(shí)到現(xiàn)在,27年間,劉偉完成了從一名腳蹬三輪車賣貨的小業(yè)主到兩個(gè)童裝品牌創(chuàng)始人的華麗轉(zhuǎn)變,她是如何完成的? 一干就是27年 勤奮和實(shí)誠(chéng)讓她贏得口碑 “做衣服是我學(xué)生時(shí)代的夢(mèng)想!”當(dāng)記者問(wèn)起她與童裝的淵源時(shí),劉偉如此表示,“我家里還有個(gè)姐姐,我上學(xué)時(shí)姐姐經(jīng)常給我買衣服。當(dāng)時(shí)我腦海中就有一個(gè)想法:衣服不就是一塊布嗎?如果可以自己設(shè)計(jì)那該多好!”劉偉是這樣想的也是這樣做的。1991年高中畢業(yè)后的劉偉,為了圓夢(mèng)用一年時(shí)間到市區(qū)來(lái)學(xué)習(xí)服裝打版和設(shè)計(jì)。學(xué)有所成,并經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查后,劉偉正式涉足童裝行業(yè)。從那時(shí)到現(xiàn)在一干就是27年。 “晚上加班到半夜趕制童裝,凌晨四點(diǎn)蹬著三輪車到批發(fā)市場(chǎng)去賣貨是頭幾年做童裝的家常便飯。那時(shí)的想法很簡(jiǎn)單,就想著多賣貨多掙錢。勤奮能干加上市場(chǎng)行情也好,一天下來(lái)營(yíng)業(yè)額就能達(dá)到幾千元。”如此好的業(yè)績(jī),一方面得益于好的市場(chǎng),另一方面得益于劉偉的實(shí)誠(chéng)。劉偉告訴記者,因?yàn)槭袌?chǎng)行情好,拿貨有時(shí)要靠搶,有些業(yè)主就動(dòng)起了歪腦筋,把尺寸變小,把輔料降檔了,原本要釘扣子的也不釘了,但劉偉是個(gè)“一旦確立了標(biāo)準(zhǔn)就不會(huì)輕易去改變”的人,所以在很多人為了多掙錢偷工減料的時(shí)候,她依然堅(jiān)持自我。看似吃虧,卻讓她贏得了客戶的信任和口碑。“鄰居都說(shuō)‘小妹,人家都有淡季,你怎么一年四季都很忙?’所以當(dāng)時(shí)雖然沒(méi)有品牌,但因?yàn)樾抛u(yù)好口碑好,就有全國(guó)各地的人主動(dòng)找過(guò)來(lái)拿貨,開封的、沈陽(yáng)的……客戶逐漸積累起來(lái),有些大客戶從每次拿百八十套童裝,到后來(lái)一次性拿四五百套,產(chǎn)品銷路一下子就打開了,吸聚客戶的同時(shí)也留住了大批客戶。“我的客戶中有好多都二十多年了,十七八年的也有很多。” 重視設(shè)計(jì)研發(fā) 大手筆引進(jìn)知名設(shè)計(jì)師 一開始為了多掙錢只做流通的劉偉,隨著童裝生意的日漸龐大以及見(jiàn)識(shí)的日漸廣泛,意識(shí)到了品牌建設(shè)的重要性。“2000年左右的時(shí)候,在即墨做童裝批發(fā)生意的商戶攤位都很簡(jiǎn)單,大家基本也沒(méi)有品牌意識(shí)。但我們?nèi)V州中山考察時(shí)卻發(fā)現(xiàn),整條服裝街上每一家店鋪裝修的檔次都很高,幾乎每款童裝都有自己的品牌。”受到極大觸動(dòng)的劉偉,回青后不久,就與愛(ài)人注冊(cè)成立了青島歐諾佳制衣有限公司,歐諾佳旗下第一個(gè)童裝品牌佳藝兒也由此誕生。 劉偉在創(chuàng)業(yè)前特意學(xué)了一年的設(shè)計(jì),但當(dāng)年大多數(shù)的童裝業(yè)主都還停留在互相“抄樣子”的階段,她已開始形成自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格,但考慮到想要品牌叫得響傳播得廣,必須要有好的設(shè)計(jì)和原創(chuàng),劉偉與丈夫宋海燕還是大手筆地引進(jìn)了全國(guó)十佳設(shè)計(jì)師之一——趙恩歡作為企業(yè)的顧問(wèn),全職為歐諾佳進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。劉偉重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)的做法,一直延續(xù)到現(xiàn)在。“2016年,我的第二個(gè)童裝品牌問(wèn)世后,我們的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)已擴(kuò)大到了十多個(gè)人,而為了更早地接觸時(shí)尚前沿信息,我更是將我們的設(shè)計(jì)研發(fā)工作室的工作地點(diǎn)設(shè)在了廣州。” 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)痛點(diǎn) 完成從為掙錢到為情懷的蛻變 創(chuàng)立素芽之前,無(wú)論是劉偉還是其他即墨童裝人對(duì)于童裝安全問(wèn)題的重視是不太夠的。而促使她意識(shí)到這一問(wèn)題的嚴(yán)重性和急迫性的是2011年小兒子的出生。“因?yàn)槲冶旧硎亲鐾b的,所以孩子出生后親朋們都沒(méi)送衣服。為此我去市場(chǎng)上采購(gòu),可在偌大的童裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈后竟發(fā)現(xiàn),當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上0至3歲的嬰童裝本來(lái)就挺少的,能同時(shí)兼顧安全、健康、自然和時(shí)尚的就更少了。” 為了讓自己的孩子以及更多的孩子穿上能同時(shí)兼顧安全、時(shí)尚、自然、健康的服裝,劉偉開始考慮創(chuàng)立新的嬰童品牌。經(jīng)過(guò)一番考察和調(diào)研,2016年,劉偉的第二個(gè)童裝品牌——素芽誕生。“簡(jiǎn)單、時(shí)尚、安全、健康、自然是我對(duì)素芽的定位,也是我們一直秉承的理念。畢竟對(duì)小嬰童而言,最好的產(chǎn)品就是無(wú)添加；而小孩子又相當(dāng)于等待茁壯成長(zhǎng)的幼芽,前景無(wú)限。”劉偉笑著說(shuō),所以素芽產(chǎn)品多為本色,不做過(guò)多的修飾,面料也都是選用天然環(huán)保的有機(jī)面料,嚴(yán)格控制每件產(chǎn)品從原料到成品的生產(chǎn)過(guò)程,不含有化學(xué)成分,嚴(yán)苛檢測(cè)每一件成品的安全性,讓寶寶從出生就能感受到來(lái)自自然的呵護(hù),在充滿溫暖、舒適的環(huán)境中健康成長(zhǎng)。 在給這個(gè)全新的品牌傾注了最美好的寓意的同時(shí),劉偉也為這個(gè)新品牌的發(fā)展傾注了前所未有的心血和精力,其中也遭遇了不少的挫折。“當(dāng)時(shí)覺(jué)得做出好的東西就會(huì)有很多人去選擇,但現(xiàn)實(shí)是年輕媽媽們或因?yàn)椴恢肋@個(gè)品牌的存在,或不知道如何辨別優(yōu)劣真假,導(dǎo)致品牌面世后,市場(chǎng)一度打不開,并出現(xiàn)了意料之外的虧損局面。”劉偉告訴記者。即便遭遇出其不意和開局不好,倔強(qiáng)的劉偉并未氣餒或降低標(biāo)準(zhǔn)。“我是地道的即墨人,也是個(gè)地道的即墨童裝人,干了一輩子的服裝了,我就想做一個(gè)我自己喜歡的品牌,無(wú)論遭遇什么困境也會(huì)堅(jiān)持下去做好它。”堅(jiān)持初心不變的同時(shí),劉偉為此加大了市場(chǎng)調(diào)研力度和品牌宣傳力度,去童裝名城探訪,去和終端銷售員聊天,一場(chǎng)就要耗資近50萬(wàn)元的展會(huì)一年去幾次……功夫不負(fù)有心人,局面很快得到了扭轉(zhuǎn)。 安全始終是第一位 殘次品扔了也不低價(jià)處理 劉偉的童裝事業(yè)越做越大,越做越順,與她重視設(shè)計(jì)重視品牌建設(shè)以及勤勞實(shí)誠(chéng)的優(yōu)良品質(zhì)密不可分外,還與她對(duì)于安全問(wèn)題的重視密不可分。“安全是基礎(chǔ)是根本,再怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)。它既貫穿于童裝生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié),又凌駕于所有環(huán)節(jié)之上。染色、印花、選面料、剪裁和選配飾等過(guò)程都會(huì)牽涉到安全問(wèn)題。因?yàn)閯?duì)于嬰童服飾安全非同一般的重視,以及她對(duì)于品牌理念的不懈堅(jiān)持,她的第二個(gè)服裝品牌——素芽,從2016年創(chuàng)立到現(xiàn)在,才三年的時(shí)間,已經(jīng)在童裝界有了不俗的口碑和反響。“目前我們?cè)谌珖?guó)已經(jīng)開了120家專賣店。收效一年比一年好,今年與去年相比翻了一番。未來(lái)也會(huì)越來(lái)越好。”劉偉自信地說(shuō)。 嚴(yán)守安全底線的同時(shí),劉偉還嚴(yán)把質(zhì)檢關(guān),甚至對(duì)質(zhì)檢的監(jiān)控、要求達(dá)到了一種嚴(yán)苛的程度。“質(zhì)檢方面,除了主管部門的標(biāo)準(zhǔn)外,我們也有自己的標(biāo)準(zhǔn)。”標(biāo)準(zhǔn)是有,但擔(dān)心有疏漏,劉偉一直堅(jiān)持親自抓。原因在于在她看來(lái),服裝相當(dāng)于孩子的皮膚,0到3歲的嬰童正是一生中最嬌貴的時(shí)候。因此當(dāng)她進(jìn)行質(zhì)檢把控時(shí),但凡發(fā)現(xiàn)有一丁點(diǎn)兒不符合標(biāo)準(zhǔn)的,就要返修,不能返修的就直接扔掉。“因?yàn)椴贿@樣,就不會(huì)有改進(jìn)。我們的倉(cāng)庫(kù)里有一堆衣服,有的是制作不好,有的是樣板不好,還有的是設(shè)計(jì)不好,總之都是沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)和要求的,也無(wú)法進(jìn)行修改和彌補(bǔ)的,只能作廢,僅成本就得七八萬(wàn)元。”為此,有人建議劉偉低價(jià)處理,但她是真的不忍心處理,因?yàn)椴环弦蠛蜆?biāo)準(zhǔn),要么會(huì)影響舒適度,要么會(huì)有安全隱患,孩子的健康和安全是最重要的,不能有半點(diǎn)差池。 采訪結(jié)束時(shí),劉偉表示:“從業(yè)多年,自己最自豪的事情就是能夠與丈夫一起,為孩子的健康成長(zhǎng)保駕護(hù)航”。因?yàn)樽⒅禺a(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)她創(chuàng)立的兩個(gè)童裝品牌——佳藝兒、素芽的認(rèn)可程度越來(lái)越高,產(chǎn)品銷售也越來(lái)越好。“未來(lái)會(huì)更好,不光是我們的未來(lái)會(huì)更好,整個(gè)即墨童裝的未來(lái)也會(huì)更好。我相信在所有即墨童裝人的共同努力下,更多的人會(huì)認(rèn)識(shí)即墨童裝、了解即墨童裝。”
