【調查】中國母嬰代理渠道市場調查

投票時間：2016年01月05日至 2016年04月08日

過去十年，中國母嬰渠道發展非常迅速，而今天，這種發展伴隨著深刻的變革。代理商作為母嬰渠道的重要構成，對推動中國母嬰產業的發展做出了巨大貢獻。為全面剖析中國母嬰渠道的發展現狀，中國嬰童網聯合京正孕嬰童展推出了本次渠道調研。2016年4月11日，第23屆京正·北京孕嬰童產品博覽會展前1天，中國嬰童渠道發展高峰論壇發布。您的問卷非常重要，將是極其寶貴的數據，感謝您的參與！

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1、您是哪一層級的代理商？單選

省級

市級

縣級
2、您公司創立的年限？單選

15年以上

11-15年

6-10年

3-5年

2年以下
3、您當前代理了多少個品牌？單選

10個以上

6-10個

3-5個

2個以內
4、您公司業務在（全省/全市/全區域）市場覆蓋占比單選

80%以上

50%-80%

30-50%

30%以下
5、您當前合作的門店數量是多少單選

1000家以上

500-1000家

300-500家

100-300家

100家以內
6、對終端門店進行等級分類的標準是什么？單選

店面面積

年營業額

地理位置

市場消費力
7、與門店的最主要的互動活動單選

定期開訂貨會

定期給零售店做培訓

定期幫助零售店做促銷活動

組織旅游等娛樂休閑活動
8、相比2014年，2015年合作門店數量增減情況。單選

增加

持平

減少
9、奶粉在公司整體銷售額中的占比單選

50%以上

30-50%

20-30%

20%以下

沒有代理
10、 奶粉利潤在公司總利潤的占比單選

50%以上

30-50%

20-30%

20%以下

沒有代理
11、 相比2014年，2015年整體銷售額增減情況。單選

增長30%以上

增長20-30%

增長10-20%

持平

減少
12、 相比2014年，2015年的利潤率單選

提升

持平

降低
13、 相比2014年，2015年代理的品牌數量增減情況單選

增加

持平

減少
14、 您認為當前代理的品牌數量是否合理？單選

偏多

偏少

適中
15、 2016年有增加代理品牌的計劃嗎？單選

有

沒有

看情況決定
16、 您會減少與哪一類品牌的代理合作？單選

受政策調控影響，不穩定的品牌。

合作多年，但增長較為緩慢。

銷售額不高的小品類

知名度低，推廣難度大的品牌
17、 2016年，您希望增加代理哪一類品牌？單選

產品差異化，有增長空間的品牌

現有品結構中有空缺的品類

直接代理國際品牌
18、 您是否有開設直營門店？單選

有

沒有

如果有，請問大概有多少家：
19、 2016年，你是否有自己開母嬰店的計劃？單選

有

無
20、 公司是否涉及到電商銷售？單選

有

無
21、 相比以往，您與品牌廠家的關系密切度如何？單選

加強

減弱

貌合神離
22、 您認為代理商最大的競爭來自哪里？單選

電商

廠家渠道下沉

同級代理商
23、 您對當前市場發展的感受如何？單選

一年比一年難

一年比一年順

沒什么變化
24、 目前最大的發展瓶頸在哪里？單選

缺少優勢品牌

缺少專業的服務

團隊核心人才稀缺

企業內部管理提升
25、 您認為代理商未來的發展方向在哪里？單選

提升服務，從貿易商轉型服務商

加強與企業的合作，聯合建立區域分公司

在當地建立強勢網絡，增加強話語權。

自己開店，即做代理商，又做連鎖店。

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