當(dāng)下的90、95后已然成為母嬰主流消費人群，他們的消費觀念和以往不同，認(rèn)知也發(fā)生了很大的變化，過去是統(tǒng)一的，現(xiàn)在則是個性化的、多樣化的、小眾化的。在商品購買上他們不隨大流，而愿意購買適合自己的小眾品牌。同時購物行為數(shù)據(jù)報告顯示，一些高科技產(chǎn)品，或者實用、多功能且便攜的母嬰產(chǎn)品正在受到越來越多消費者的歡迎。
同時，他們在消費選擇上也更加成熟和有鑒別力，對于“好”的追求，就是對品質(zhì)化的追求，從消費端來看，對品質(zhì)化消費的需求在增加，而從生產(chǎn)端來看，因為消費者對品質(zhì)化消費的追求，品牌化的產(chǎn)品越來越受歡迎。
她們還追求標(biāo)新立異，實用性不再是影響其消費決策的因素，相比于價格和功能，她們更青睞于滿足自身的情感需求。
此外，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展，社交平臺興起，自拍、曬照等逐漸變成人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑瑖@美顏、美妝、美容、醫(yī)美、健身、潮流服飾等提升外表的“顏值消費”成為中國年輕人新追求。相應(yīng)的高顏值的產(chǎn)品更吸引她們的眼球。
正所謂“要想擁有未來消費市場，必須得到年輕群體。”Z世代的消費者有什么樣的特點，又是什么影響了他們的購物傾向，形色界為您精準(zhǔn)定位，在消費下，母嬰品牌應(yīng)該如何占領(lǐng)消費者心智，讓我們一起一睹為快吧！
伴隨著消費升級，大眾面臨著更多的消費選擇，消費主張也悄悄發(fā)生著改變，而改變的背后，是消費人群審美觀的不斷進化。在消費升級時代，顏值消費崛起，本身美就是用戶去體驗非常重要的一部分。
90后已經(jīng)到了而立的30歲，意味著主流人群徹底換代。包括輿論話語權(quán)的換代，商品消費人群的換代，以及流行文化，價值觀共識等多層面的換代。
他們注重視覺與感受，被碎片化信息喂養(yǎng)大的，特點是直接與快。
快的信息傳遞方式，從來不是說與聽，而是看和做。
讓視覺先行占據(jù)消費者眼球，再傳達(dá)品牌價值觀，攻略消費者心智與大腦，從而贏得消費者選擇中的一席之地，是品牌建設(shè)關(guān)鍵的契機。
案例分享：
很多時候別人對品牌策劃，簡單的理解就是一句口號，一段宣言，一種價值觀，然后通過廣告營銷，描述某種高尚的生活方式，大概就是廣告人在做的事情。
其實，不全是這樣子的。
品牌塑造的價值觀，或者產(chǎn)品的升級改變，不是單純文字上的改變，而是需要做出來，實際上就是落地，我們不應(yīng)該單純停留在玩弄文字，而且是應(yīng)該真實落實到品牌建設(shè)的每個方面，從說出來，到做出來，從拍個宣傳片，到內(nèi)部工作人員做的每件事，從精神共鳴，到實際互動。這才是真正的脫虛向?qū)崱?/p>
品牌策劃能夠為品牌提供清晰的目標(biāo)，為品牌定制專屬的形象，保持品牌價值，讓品牌和產(chǎn)品在消費者腦中揮之不去，做好品牌策劃是企業(yè)需要去做的事情之一。
案例分享：
1）芷花方 | 一方一護嬰兒維衡型肌膚護理
芷花方一個主打“中草藥”洗護的嬰幼兒護理品牌，通過前期深入交流，將品牌的價值召喚出來，塑造了品牌釋義【一草一花一方】，采用中醫(yī)溫和專業(yè)護膚方式，【調(diào)和寶寶肌膚至健康平衡狀態(tài)】，為品牌塑造了差異化定位【一方一護嬰兒維衡型肌膚護理】，產(chǎn)品實現(xiàn)順應(yīng)四時養(yǎng)膚，首創(chuàng)【一方一護】，為了精準(zhǔn)解決因季節(jié)產(chǎn)生肌膚問題，組成配方“御膚方”“舒膚方”“養(yǎng)膚方”“皴膚方”，讓產(chǎn)品賣點傳播更具有“可視化”。外觀包裝上采用藍(lán)白雙色搭配，加上字體間花草的點綴，給人穩(wěn)重中有自帶清新、簡約而又大氣，讓人印象深刻。
2）多多萌|打造嬰幼兒超萌肌修煉法
以塑造品牌【快樂陪伴】為出發(fā)點，提出【嬰幼兒超萌肌修煉法】，打造核心概念【籽油·膜力御敏】，針對男童女童肌膚需求，提出【分性別科學(xué)防護配方】，創(chuàng)造萌趣卡通形象，從品牌文化和包裝設(shè)計將【萌】進行到底。包裝采用卡通形象“小黃鴨”，顏色亮麗，更吸引小孩子眼球。
現(xiàn)在消費者對品質(zhì)的追求，舉例體現(xiàn)在----成份黨的興起。海藻糖、阿魏酸、煙酰胺、角鯊?fù)?....曾經(jīng)生澀難懂的化學(xué)成分，如今直接跑到了消費者眼前，還催生出一個新興群體——成分黨。回顧2019年，很多品牌搭乘“成分”這趟快車，創(chuàng)造了老牌回春、小眾突圍、新品一朝成名的盛況。95后、女性、高消費水平群體是成分黨主力軍，高知群體占比相對較高。
成分黨中18-24歲群體占據(jù)50%，從數(shù)據(jù)來看，95后對護膚的專業(yè)度和細(xì)致性頗為講究。隨著“年輕化”趨勢對整個護膚市場的逐漸覆蓋，95后的消費喜好對市場而言也愈顯重要。
我們推測，對專業(yè)護膚知識感興趣的人普遍都有比較良好的教育背景，同時部分消費者受職業(yè)關(guān)系影響，更加關(guān)注成分與功效，對信息透明化的需求更為強烈。
因此，有故事、有內(nèi)容、有情懷的母嬰消費品更能吸引目光，讓產(chǎn)品有更大幾率留存于用戶記憶中，或者實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化。
案例分享：
1）青蛙王子
中國兒童護理用品行業(yè)知名品牌，精準(zhǔn)規(guī)劃定位，打造具有個性化的產(chǎn)品系列。色彩搭配上更符合產(chǎn)品定位，運用多種視覺符號讓消費者產(chǎn)生聯(lián)想，比如綠色，首先想到的就是環(huán)保、天然、健康等詞，更吸引眼球。
2）一揚Eyoung
產(chǎn)品概念賣點的提煉，到包裝設(shè)計，體現(xiàn)了產(chǎn)品的安全健康有營養(yǎng)，通過“選材健康+制作安全”來詮釋品牌核心主張【Eyoung父母心，Eyoung有態(tài)度】；結(jié)合有趣有愛潮文化，設(shè)計原創(chuàng)的萌趣卡通形象“嘟嘟”，傳播品牌口號【好吃有態(tài)度，Eyoung很健康】，塑造品牌定位【寶寶趣味健康零食探索家】，帶領(lǐng)寶寶開啟尋味之旅。逐步建立起消費者對一楊的品牌信任感和忠誠度。
很多時候我們從行業(yè)趨勢就能看到行業(yè)的發(fā)展方向，趨勢更能體現(xiàn)消費者需求。比如今年年初全國新冠疫情爆發(fā)時期，全國人民對免疫力這個概念有了全新的認(rèn)知，此次“非一般”情況，如同一記猛拳，重塑了國人的健康營養(yǎng)觀，也催化了母嬰行業(yè)里的營養(yǎng)食品、營養(yǎng)補充食品品類的整體提升。
從“吃飽”到“營養(yǎng)”， 精細(xì)化喂養(yǎng)趨勢順勢而來
新晉寶爸寶媽們不單單滿足于“吃飽”，對營養(yǎng)的需求更高，希望寶寶從身體內(nèi)核上“贏在起跑線”。他們偏愛含有DHA、益生菌、乳鐵蛋白等這樣營養(yǎng)的米粉、果蔬泥、健康零食等產(chǎn)品，倡導(dǎo)科學(xué)喂養(yǎng)，將營養(yǎng)性食物與功能性食物相結(jié)合，從營養(yǎng)、成長、生活多方面提升嬰童身心健康。
精細(xì)化喂養(yǎng)的消費需求日益上升，嬰兒食品消費習(xí)慣也逐漸由僅僅為孩子購買奶粉等嬰幼兒主要食品，逐步向購買寶寶輔食以豐富嬰幼兒飲食結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換，可見，未來我國嬰兒輔食發(fā)展前景廣闊。
企業(yè)不能僅僅將目光局限在提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。71 %的 95 后認(rèn)為品牌方和企業(yè)應(yīng)該幫助他們實現(xiàn)個人目標(biāo)和愿望。超過 50% 的用戶將品牌宗旨、價值觀和使命視為重要的特質(zhì)。
形色界差異化品牌策劃，幫助品牌找到差異，保持，找到品牌標(biāo)識的方法論，是，而非第一。是不同，而非更好。將品牌基因與核心賣點融合重新定義，創(chuàng)造真實需求的差異化價值，成為用戶產(chǎn)生需求時的第一選擇。用責(zé)任與信任構(gòu)建出來的雙重保障，幫助客戶維系消費者信任，始終保持價值觀統(tǒng)一堅定。
產(chǎn)品的設(shè)計感和包裝的文案是判斷顏值的第一原則，是吸引年輕消費者的關(guān)鍵。其實母嬰用品選購的時候不完全是成年人進行挑選選購，往往兒童喜歡，會促進同行的父母進行消費購買。在包裝設(shè)計上需要通過活潑的色彩搭配、新奇的形狀造型以及熟悉的卡通形象等進行吸引，通過多樣的結(jié)構(gòu)滿足兒童的消費心理，也加強他們對于產(chǎn)品的記憶度和喜愛程度。
今年，X-zone形色界推出全新理念——讓品牌與美同行，旨在以品牌產(chǎn)品為核心，突破既定觀念，探索前沿設(shè)計、環(huán)保材料落地新思路，為更多客戶與消費者帶來創(chuàng)意美、視覺美、體驗美的三重服務(wù)。
中國消費者由“基本滿足型消費”轉(zhuǎn)向了“品質(zhì)型消費”。產(chǎn)品的優(yōu)劣程度同樣在影響著消費者選擇，即使你在品牌和外觀包裝上花費很多，第一時間就吸引到消費者購買，但如果后續(xù)產(chǎn)品在體驗上效果不佳，消費者也不會在回購。因此還是需要回歸產(chǎn)品，既內(nèi)容上去下功夫。打造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。只有消費者信賴,品牌才能取得更長久的發(fā)展。
形色界產(chǎn)品戰(zhàn)略，抓住產(chǎn)品核心賣點，產(chǎn)品的第一提及率與首選購買力缺一不可。讓視覺先行占據(jù)消費者眼球，再傳達(dá)品牌價值觀，攻略消費者心智與大腦，從而贏得消費者選擇中的一席之地。在22年的深度鉆研中，與童泰、青蛙王子、安貝兒、小浣熊等500個知名品牌深度合作，創(chuàng)建了多個品類冠軍，打造一條不可復(fù)制的超級單品成名之路。
傳統(tǒng)的經(jīng)營思路都是經(jīng)營產(chǎn)品，未來10年間，消費者的選擇之多和控制權(quán)之大將前所未有，他們將面對日益豐富的產(chǎn)品與服務(wù)，多數(shù)根據(jù)個人偏好定制。 可以說，話語權(quán)真正從商家變成了用戶，母嬰行業(yè)已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)化為買方市場，引用現(xiàn)在服務(wù)行業(yè)說的比較多的一句話“顧客就是上帝”亦或是“顧客虐我千萬遍，我待顧客如初戀”。這是略顯夸張的玩笑，也是真實存在的現(xiàn)象。
因此，年輕父母在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之外追求的是更深層次的是要感受服務(wù)，尋求體驗，只靠商品去影響顧客變得越來越難。
形色界大力推出的品牌DNA人工教育導(dǎo)航系統(tǒng)，通過對品牌了解打造頂層設(shè)計，延續(xù)品牌style為核心賣點做市場吸引力鋪排，將品牌價值觀融合消費者心智認(rèn)知中，形成有效的工作方法。堅持策略先行，創(chuàng)意落地的做事原則，比品牌更懂市場，比消費者更看重服務(wù)，才能從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略角度為產(chǎn)品注入獨一無二的品牌基因，依托視覺理解達(dá)成消費者認(rèn)知教育，在看不見的品牌溢價中，增加品牌在消費者心目中的可靠資產(chǎn)。
形色界x-zone：一家?guī)椭放贫ㄖ莆磥恚瑒?chuàng)造可持續(xù)生長勢能的品牌設(shè)計公司，首創(chuàng)嬰童產(chǎn)品品牌化操作模式，以“差異化創(chuàng)新“為使命，以“前瞻戰(zhàn)略觀”為基點，為將近500個行業(yè)頭部品牌打造高識別度優(yōu)質(zhì)形象，探尋“更好設(shè)計”為品牌提升銷售的更多可能。品牌診斷、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌識別、包裝設(shè)計、規(guī)范傳播、空間設(shè)計7大核心業(yè)務(wù)全方位為品牌服務(wù)，讓全世界都看見你！
未來形色界依然會保持高的熱忱，在母嬰行業(yè)更加深入耕耘細(xì)作，同時開拓更多品類板塊及專業(yè)領(lǐng)域，引入視頻制作、工業(yè)設(shè)計等人才，以滿足多元化的行業(yè)發(fā)展需求，與時代共同進步。
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