
可以暢談生活和工作中的一些重要經歷,比如與阿拉小優合作以來的變化等等:
亓信杰總經理在湖南長沙接受《中國嬰童報專訪》專訪。
中童問:安徽阜陽作為一個中部地區的地級市,在這樣一個經濟不算很發達的城市,為什么
會允許存在十幾家大型嬰童連鎖?近千家嬰童門店?而童貝母嬰又是怎樣發展到現在的規模?
亓信杰:我把這種現象總結為“阜陽現象”,這種現象在全國也是不多見的,我從四個方面把這種現象解釋一下:1是人口,2是需求,3是競爭,4是發展。
眾所周知,阜陽是一個人口輸出大市,阜陽有一個縣叫臨泉縣,這個縣的人口官方數字是230萬,這樣一個人口基數下面是相對較高的出生人口,大人口就會有大需求就會形成大消費,某種意義講我們是占了人口紅利的光。
有了大需求,市場就會涌入眾多經營者,這樣就會形成競爭,而北方人不服輸的性格就表現的,大家都在為提供品質更好的產品,提供細致完善的服務而努力,比如童貝母嬰,一直合作了多年的上海優幼的系列產品,上海優幼不光提供優質的產品,而且不斷的更新,市場上也是以童貝母嬰門店為核心提供各種刺激消費者持續消費的服務。同時童貝母嬰在為門店服務方面也是下了大力氣,比如針對單店隨叫隨到的培訓,針對單店各種活動的策劃,針對單店單個消費者的問題解決。這些措施保證了產品的銷售,增強了門店的凝聚力,我們童貝母嬰在市場上的競爭力得到了強化。
市場總有飽和的時候,童貝母嬰要想持續健康的發展,必須得拓展新的市場,為此,童貝母嬰眼光放到了臨近的河南信陽市場,童貝母嬰一口氣在信陽市場布局60家門店,同時對各區域提出拓展市場獎勵措施,僅2015年-2016年童貝母嬰新增門店40余家。
市場,門店的雙拓展,保證了童貝母嬰的健康持續發展。