5月底的幾天去了海南云南重慶四川4個省份，拜訪溝通了7個客戶，有些感觸。1、行業下行，有的人悲觀有的人樂觀，過度悲觀和過度樂觀都要警惕。特別是過度悲觀的人，如果實在不想做了就干脆退出轉行，倒也是種解脫。2、如果還是要堅持在母嬰行業做下去，就要做好生意變得更復雜、利潤率變得更低的預期，不管是品牌商代理商還是零售商。3、過多關注行業大勢其實對很多人來說意義不大，需要更關注的倒是...

5月，天氣在轉暖，市場貌似也在轉暖。1、疫情加速了母嬰渠道的成熟，成熟的市場特征是集中化程度越來越高，不管是品牌還是渠道。很多品牌，代理商和母嬰店將消失。門店在關門，代理商在裁員，品牌商在收縮。但真正的考驗才剛剛開始。2、疫情導致的購買力下降不可避免，有些品類如營養食品等迎來生死大考，洗護品類由于具備剛需和價低兩個特征，基本消費不會受到太大影響。3、母嬰店單店營收下降不可...

洗護品在門店占比不是很高，做得好的能達到6個點，做得差的連3個點都達不到。洗護品對門店的意義究竟是什么？安貝兒品牌創始人劉雨飛為什么要重視洗護？，新家庭消費的衍生品。洗護品是全家使用的產品，如果門店抓住新家庭消費這個核心，洗護品在門店中的占比很快就會超過10%。第二，毛利高、風險低。洗護產品一般都有40%以上的毛利，而且是外用品，不會有太多的風險。第三，較強的顧客粘性。好的產品...

2019年3月，中嬰網春季廈門名企行來到了舒菲婭，這是中嬰網開展產業研究的戰略合作企業。這次名企行，中嬰網主編李代偉與舒菲婭創人劉雨飛進行了深入交流，并對大家關心的熱點話題做了梳理。

《2016母嬰行業年度人物訪談》是由中嬰網策劃，誠邀知名企業家、渠道大咖、專家學者，回顧2016，計劃2017，一起擁抱變化，一起來盤點，一起來尋找您的關鍵詞。廈門舒菲婭化妝品有限公司總經理劉雨飛先生也接受邀請，向大家分享了安貝兒的2016。