丨觀點前言

　　如果說疫情前的膳食補充市場是藍海的話，那2023年將很有可能迎來紅海。

　　經過3年的疫情，讓人們明白了生命的無價、健康的可貴。人們對健康營養產品的需求也在發生變化。越來越多消費者意識到，無論是處于哪個年齡段的家庭成員，都有補充營養的需求。根據《2023未來營養趨勢》顯示，微量元素、膳食纖維、益生菌、DHA、維生素是家長最關心的五大營養成分；強健骨骼、眼腦發育、腸道健康、綜合營養、增強免疫是家長最關心的五大健康問題。

　　由此，為了給予嬰童成長更精準的營養解決方案，經過無數次的實驗與配方改進后，愛維睿品牌應運而生。然而，后疫情時代，健康產業市場需求爆發，健康從業者若想從中分一杯羹，離不開品牌專業化+優秀產品力+有效服務力。

　　愛維睿也不例外，2月10日，「覺醒&燃動」全新起航·榮耀綻放愛維睿核心客戶戰略會議圓滿成功，團隊迎來首次聚首。在新一年，愛維睿多渠道的強勁發展信心，以及以初心為原點、以客戶為核心的長期戰略優勢凸顯：

　　丨把脈2023膳食營養市場

　　愛維睿用“最初的心”刻畫產品力

　　用戶基數和商業生態急劇的變化之下，從增量時代到減量競爭，行業發展面臨的現實問題客觀存在，但是大健康的紅利，以及多元化消費需求下的結構性紅利仍然值得挖掘，大健康商業的“大航海時代”或許才剛剛拉開序幕。

　　為進一步給渠道合作伙伴撥開市場迷霧，透析愛維睿發展方向，愛維睿品牌創始人徐鑫桐先生為與會嘉賓帶來愛維睿及其初乳素推出的底層邏輯，正式表明“愛維睿，維愛而為，用最初的心，陪你走最遠的路”品牌宗旨。

　　丨個人IP打造

　　勾勒差異化品牌力

　　想要全面提升消費者的品牌忠誠度與粘性，除了對產品力的認知，必然是對品牌價值的認可，繼而在市場上產生良好的口碑互動，達到消費者復購及推薦身邊友人購買的目標，成為消費者表樂于表達與分享的一種方式。

　　實現品牌差異化進程中，團隊個人 IP打造，擁有更多人性化特征，富有生命力，可以實現品牌與消費者之間的零距離互動。提高品牌的認知度和好感度，擴大品牌的影響力，并幫助品牌實現跨形態、跨時代、跨行業的延展。為了進一步精準打造個人IP，愛維睿還邀請了林倩老師進行了現場分享。

　　丨專業科普+渠道實操

　　有效提升終端服務力

　　愛維睿認為，積極擁抱消費市場新趨勢，促進門店渠道轉型。不單單是終端門店自身的努力，更需要品牌的鼎力支持，與門店渠道共建繁榮。品牌也需要通過新的營銷方案和模式，近距離觸達90、95后消費群體，利用當前的大數據勾勒出消費群體的畫像，加強精準數字化建設。愛維睿希望提供一套且科學的解決方案，通過有效地專業營養知識+經驗分享"管理"消費人群，制定完善的干預方案，助力終端動銷。

　　只有專業的人，才能做好專業的事。會議現場，上海交通大學附屬國際和平婦幼保健院兒童保健科「丁艷」主任用專業營養知識與實戰結合，解決當下門店營銷過程中的困惑和疑難雜癥，以更專業的知識素養服務終端客戶。

　　當下母嬰門店導購應該走專業化道路，應該具備專業的銷售技能，對門店產品具備良好的掌握，尤其是核心產品和主推產品。為此，愛維睿還特別邀請多名優秀經銷商代表以切身經歷出發，分享渠道實戰干貨案例，助力更多經銷商伙伴突圍市場。

　　從市場層面來說，產品同質化和專業不足是困擾母嬰門店的兩大因素，有獨特賣點的產品+專業的培訓服務，這是品牌成為門店主推，加強與門店粘性的關鍵，更是門店提升導購專業性的重要途徑。

　　無疑，此次愛維睿核心客戶戰略會議是成功的。現場門店精英們紛紛表示，“在激烈的銷售業績沖刺中，愛維睿老師帶來的專業知識無疑是‘雪中送碳’。愛維睿也衷心希望終端精英們能融會貫通、學以致用實現量的積累和質的飛躍。在頒獎晚宴的環節，愛維睿對2022年市場表現突出的經銷商進行了表彰，并頒發了“消化學專研·星火杯”、“免疫學專研·星火杯”、“開拓先鋒·星耀杯”、“逐夢合伙人·星辰杯”等獎項。

　　得人心者，方得天下。在這場會議中，我們不難發現：邁向2023年征程，新生的愛維睿將在秉承“愛維睿，維愛而為，用最初的心，陪你走最遠的路”品牌宗旨的基礎上，用高品質、多元化、有競爭力的產品組合，為渠道構建有效盈利模式；用高頻次、強互動、有吸引力的消費者活動，為渠道做好業績的開源截留；更用品牌拉力賦能渠道推力，助推渠道轉型升級。并持續創造差異化的優質產品及令人向往的品牌，繼續攜手眾多合作伙伴，發揚自身在健康營養領域中的優勢，共享共建母嬰健康新時代。